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B2B 销售 入站销售
互联网的出现彻底改变了我们的习惯，从交流方式到学习方式，尤其是购物方式。对于买家来说，数字时代确实简化了活动，因为很多信息都可以在网上找到，但对于不再能从传统 B2B 销售技巧中找到依据的销售人员来说，我们当然不能这么说。

在今天的文章中，我们将尝试解释入站销售的概念，将其分解为 5 种销售策略，您的销售人员可以立即开始采用这些策略：

买家角色定义
买家旅程
销售人员是值得信赖的顾问
如何建立牢固的关系
倾听技巧

入站销售为何诞生
正如我们所说，买家在与潜在供应商接触之前就已经掌握了大量信息，而潜在供应商则必 匈牙利电话号码 须争取知名度和关注度。

传统上，销售人员控制着销售流程和信息，特别是在与潜在客户会面时，但现在情况已经完全逆转，大量数据可以在网上访问。

与B2B 营销策略一样，销售也需要适应采购流程的革命，而入站营销就是满足这一需求的答案。

入站销售方法与入站营销方法完全一致，路径也非常相似。


识别潜在客户，并尝试通过潜在客户生成技术将其从匿名访客转变为商业联系人
通过提供内容来筛选潜在客户，并尝试在购买过程中推动其前进
通过研究网站与所提供内容的互动并发现商机，更深入地了解潜在客户的需求
在销售联系人处于购买旅程的决策阶段时，为他们提供最佳解决方案的建议，并尝试将他们转化为客户
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每个销售团队都是独一无二的，这是理所当然的，每家公司都希望 B2B 销售策略能够适应报价，但我们认为有 5 个技巧对于入站方法的成功具有普遍适用性。