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你会怎样卖铅笔？
那么，销售铅笔最有效的方法是什么呢？首先，做的。

讲述并非销售
如果我给你一支铅笔并让你卖掉它，你会怎么做？

这是销售代表面试中最基本的一个问题，答案可以揭示出 博彩数据 您之前的培训经历、您对销售流程的理解，以及最终您是哪种类型的销售代表。

让销售代表告诉我他们有多么优秀后，我拿出一支铅笔，递给他们，并告诉他们将其卖给我。然后他们就出发了！

绝大多数销售代表都以同样的方式开始——他们从推销开始。

“这支铅笔是全新的，从未使用过。它有 2 级铅芯，颜色为亮黄色，所以很容易找到。它配有内置橡皮擦，”等等。

有些销售代表可以（并且确实会！）谈论此事 5 分钟或更长时间，然后再提出问题或要求订单。

当销售代表喋喋不休地说着时，我开始打哈欠、翻白眼等。令人惊讶的是，这只会让他们说得更多！

顶尖人才如何销售铅笔
现在让我们看看表现最好的销售人员是如何销售铅笔的。当我把铅笔递给顶级销售人员时，他们停顿了一下，然后开始问我问题：

“那么你多久使用一次铅笔？”
“你一个月要处理多少件？”
“贵公司还在哪些地方使用铅笔？他们多久订购一次铅笔？”
“您通常订购多少？”
“除了您自己之外，还有谁参与购买决策？”