找到你的全球利基：你的网站将成为新的全天候销售代表

[kolikhatun088]

找到你的全球利基：你的网站将成为新的全天候销售代表
在向工程师、科学家和其他受过高等教育的技术专业人士销售产品时，您的公司网站不仅仅是商店的普通窗口：它实际上可以吸引来自全球市场的访客购买产品。如何做到？将匿名访客转化为已知潜在客户，识别您的销售团队可以跟进的真实人员。



在寻找业务应用解决方案时，精通技术的潜在客户会自行决定。这些企业买家经过深思熟虑，会在互联网上进行研究。他们是一个遍布全球的利基目标市场。但是……许多工业制造、技术和科学公司仍在像 1990 年代那样销售产品。

是的，您需要销售人员与潜在客户进行面对面的交流。但是，您如何才能触及您的特定解决方案所针对的全球但仍然狭窄的市场？您如何帮助您的销售代表将工作重点放在合适的、感兴趣的潜在客户身上，而这些潜在客户恰好愿意详细了解您的解决方案？

您的公司网站可以提供帮助。经过战 澳洲电话号 略规划，您的网站可以转变为全天候、高效的销售代表，将您与特定 B2B（仍然是全球性）利基市场中的一群非常有针对性的潜在客户联系起来。

怎么做？没有什么魔法。这需要一些战略性的工作。

您的网站有销售配额吗？网站是否按照贵公司的目标运作？访客访问您的网站后应该做什么？创建认知和一般信息页面是可以的。但这只是涵盖了基本内容。如果合格的潜在客户想要了解更多信息怎么办？潜在客户越合格，贵公司需要提供的信息就越详细。不要指望潜在客户会跳到“联系我们”并填写表格。这样做的潜在客户是例外，不再是常态。

您的公司有机会将网站转变为潜在客户生成机器，将您与全球细分市场中高度精准的潜在客户联系起来。当您向 B2B 领域的公司销售产品，并且您的目标市场定义狭窄时，您不能失去任何对您的品牌有一定参与度的访问者。如今的工具允许您的网站通过姓名、职位、电子邮件地址、行业、应用程序识别潜在客户——您可以决定需要哪些信息来筛选他们。您甚至可以捕捉兴趣程度、他们返回您网站的次数、他们访问了哪些页面、他们是否观看了您提供的点播网络研讨会。等等。

在向 B2B 全球利基市场中的技术受众销售解决方案时，许多公司仍将其网站用作在线宣传册。许多人不知道网站可以做得更好。

除了 SEO 和社交媒体之外，还有许多工具可以提高您网站的性能，并真正帮助您销售特定应用的解决方案——不，这与电子商务无关。这是关于战略的转变，采用创新方法，结合现代工具。这些战略和工具对于在国际市场上寻找和识别目标潜在客户（真实的人）以充实您的销售渠道是必不可少的。您需要在 24/7 销售代表网站的职位描述中添加什么内容？“将我们的专业业务与其成熟的全球利基受众联系起来。识别并接触对我们的解决方案感兴趣的特定个人。”

如果您正在考虑让您的网站承担更多责任，请联系我们了解 NicheMktg 的潜在客户开发方法。我们保证，您会对我们的能力感到惊讶 - 即使您认为自己已经见识过一切。