独特性作为竞争优势的价值

[kolikhatun088]

独特性作为竞争优势的价值您会将自己的企业描述为“万事通”吗？还是“同类中的最佳”？企业买家每天都会上网寻找能够为他们提供非常专业的解决方案以应对他们特定挑战的公司。如果您的企业能够凭借专业领域提供独特的产品，那么这些买家应该会意识到您拥有他们正在寻找的正确解决方案。

很多时候，行业专家认为“万事通”类型的解决方案是入门级答案。如果你需要一个木匠来修理你的厨房橱柜，你打电话叫来的第一个人带着一把瑞士军刀，而第二个人带着一套不同的锤子、钉子和镊子，哪一个更能赢得信任？

专注于利基市场的企业需要具备一定的专业知识。您的公司是否真的擅长解决利基市场的特定问题？是否有其他公司从未想过要做的？是否有您的竞争对手无法比拟的？如果是，您的公司正在做一些与众不同的事情。您的客户会如何描述您的业务？这是发现您的业务独特性并利用它脱颖而出的一种方法。

当公司专注于正确的、有针对性 澳洲电话号码 的利基市场时，他们会发现许多优势：（1）公司可以主导特定的利基市场，（2）公司可以成为专家和首选专家，（3）利基市场对定价不太敏感。



下载我们的白皮书《精益收入生产流程：从“原始线索”到“完成销售”》



不再有“我也是”的空间


足够的调查结果和充分的计划是相辅相成的。适当的研究和市场情报往往是被忽视的工具。你必须确保彻底了解你的产品。你也应该了解你的竞争对手。这包括尽可能多地了解他们；是什么让他们与众不同，是什么让他们都一样。

您对市场上其他公司的了解有多战略性？通过了解这个难题，您可以发现您认为产品中令人印象深刻的那些功能和能力是否实际上是市场上的商品。如果市场上的每家公司，或两家或三家公司都提供“远程操作和编程功能”，那么您的公司就该重新考虑为什么人们应该从您那里购买而不是从他们那里购买。“最好的服务”也是如此。如今，提供“最好的服务”是另一种商品。

如果你的战略决策是成为专家，那么你在哪个领域拥有更强的专业知识或独特的能力？你必须找出是什么让你的组织脱颖而出。

您的专业领域和独特性都是您的业务特征，可提供非常强大的竞争优势。这种独特性可以帮助您制定强大而独特的价值主张，这是企业成功的关键。您提供的好处、您如何解决客户的独特需求以及您与其他企业的区别都是您的公司不仅应该感到自豪而且应该推广的竞争优势。

请记住，您可能在不同的行业、不同的应用和不同的细分市场中有不同的竞争对手。您的独特性也可能有所不同，您可能在一个细分市场中独树一帜，但在另一个细分市场中却不那么独特。您必须根据您试图联系的受众调整您的独特性和价值主张。

您的业​​务的独特性应被视为增加利润的资产。要让您的业务脱颖而出，您必须做到具体、独特且高度相关。您需要抓住每一个机会来指出为什么您的服务比竞争产品更适合您的利基市场。



你是专家


虽然竞争对手可能会吹嘘他们的“多服务一站式服务”，但您的 B2B 利基市场更喜欢专家。您的竞争对手可能是低成本的领导者，但您的利基市场欣赏高品质的工艺。欣赏您专业知识的买家愿意为与专家合作支付更多费用。

假设您的公司正在寻求扩张到另一个地理位置。它可能是不同的省份、州甚至国家。首先要与潜在买家建立联系。很多时候，公司会爱上他们的产品或服务，却忘记他们必须满足的是买家的需求，而不是他们自己的需求。真正的买家可以决定您的产品/服务是否能提供最大的满意度。