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除了 LinkedIn 之外，还可以考虑加入其他部分，例如电话、语音、视频和书面信息。手写笔记或面对面会议也很有效，尤其是当您联系的人是本地人时。面对面的潜在客户挖掘正在卷土重来，人们通常对此很接受。

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谈判失误可能导致交易失败
大多数销售人员都需要与潜在客户和客户进行谈判。但让我们面对现实，当今的消费者和企业买家在谈判销售条款时要积极得多。

不幸的是，许多销售人员在与精明的买家谈判时缺乏同样的技巧。以下是销售人员在谈判时经常犯的 32 个致命错误。

避免这 32 个谈判错误
相信价格是购买决策背后的主要动机
尽管价格是每笔销售中的一个因素，但它很少成为一个人做出最终决定的动机因素。

没有问足够多的问题
我仍然感到惊讶的是，很少有销售人员在销售过程中花时间提出好问题，这使得他们更难以有效地定位他们的产品。