额外提示：索取而非给予
无论您是在网上还是面对面建立关系，最成功的销售人员都会采用存款策略。
他们专注于向潜在客户或推荐合作伙伴的“关系”账户中存款。
在过去，这可能看起来像是向某人发送一篇感兴趣的文章。今天，它是发送一或视频。
付出者也善于与人沟通。他们关注 所有者数据 谁在什么时候需要什么。
然后，他们会花时间（安排好日程）介绍客户和同事。以前，介绍可能是通过电话进行的。
如今，这可能是一封电子邮件或LinkedIn 介绍，但策略是一样的。付出者希望为你做点什么，然后才期望得到任何回报。
旧的 Capital One 广告是总结这份通讯的一个很好的方式。“你的钱包里有什么？”如果你的钱包不够，看看以上几点，想办法填补你的销售渠道。
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如果我再听到一次，我可能会呕吐。“现在记住，最重要的是与潜在客户和客户建立牢固的销售关系。”这到底是什么意思？这句话中的“如何”是什么意思？战术上的“现在告诉我怎么做？”
优秀的销售人员建立牢固的销售关系
要成为一名出色的销售人员，您需要与潜在客户和客户建立牢固的关系。您与客户建立的关系越牢固，向他们销售、服务和支持他们就越容易。虽然这在某些情况下和某些职业（医生、教练、治疗师、某些销售周期较长的交易，仅举几例）中确实是正确的、必要的和无可争议的，但这并不是我在任何情况下都会认可的绝对原则，实际上可能会损害您的销售努力。