MQL 与 SQL：有什么区别？
微量润滑 SQL
符合理想客户档案或与现有客户匹配的潜在客户 表现出购买意向或准备探索选择的潜在客户。
营销团队会筛选这些潜在客户 销售团队会筛选这些潜在客户
人口统计学、年龄、性别、兴趣是指标 购买意向、对产品感兴趣、免费试用是指标
什么是营销合格线索 (MQL)？
营销合格潜在客户是营销团队根据人口统计、性别、设备、年龄组、兴趣等特定指标筛选出的潜在客户。例如，对销售感兴趣的人可以 海地电子邮件列表 128362 联系人线索 成为 CRM 提供商的主管。但此人也可能是学生或销售团队的高管。这个人将来可能会成为客户，但肯定不是现在。另一方面，在美国跨国公司担任销售经理的人可以成为营销合格线索 (MQL)。因为这个人勾选了更多方框。这个人与我们谈论的指标产生了共鸣。营销团队根据这些因素创建角色，这就是所谓的理想客户档案 (IDP)。这是买方角色的示例：买家角色-Semrush营销团队根据 IDP 判断潜在客户并将其发送给销售团队。
什么是销售合格线索 (SQL)？
销售合格线索 (SQL) 是经过营销团队验证并得到销售团队批准的线索。销售人员可以联系该线索并启动销售流程。和营销团队一样，销售团队也有一些指标。通常SQL指标都比较简单，销售团队可以通过这些问题找到答案。我们可以联系负责人并讨论产品吗？他们是否愿意在不久的将来进行购买？潜在客户是否参加了我们的免费试用？通常，销售人员会进行探索电话来确定销售线索是否已准备好继续销售流程。
简单的“成功”秘诀
大多数企业不会在同一个地方管理 MQL 和 SQL。这可能是企业可能犯下的最大错误之一。如果您不在同一个地方管理这些线索，您就无法识别整个旅程。那你怎么能做到这一点呢？选择一个适合营销和销售的平台。