VK中的定向广告：如何聚集热情的受众进行销售
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:38 am
中的定向广告是吸引热情受众和增加销售额的强大工具。它允许您仅向可能对您的产品/服务感兴趣的用户展示广告。但如何在VK中设定目标才能获得最大回报呢？让我们弄清楚一下。
1. 确定目标受众
收集有关目标受众的数据
在 VK 中成功进行定向广告的第一步是清楚地了解您的 美国手机号码列表 目标受众 (TA)。收集尽可能多的有关潜在客户的信息：
社会人口特征：性别、年龄、婚姻状况、收入、居住城市。
兴趣、爱好、价值观、生活方式。
职业、职位、活动领域。
社交网络上的典型行为：他们属于哪些群体、他们关注谁、他们喜欢和评论哪些内容。
有关目标受众的数据来源：您的客户群、调查、社交网络活动分析、网络分析服务。您可以通过特殊服务或解析器来研究竞争对手的受众。
创建目标受众的肖像
根据收集到的数据，为您的理想客户创建详细的肖像（头像）。想象他是一个真实的人，有他的欲望、恐惧、痛苦和梦想。给他起个名字，描述一下他生命中典型的一天。
生态产品商店目标受众画像示例：
奥尔加，32 岁，已婚，有两个孩子。住在莫斯科。在一家大公司担任营销人员。过着健康的生活方式并练习瑜伽。阅读有关适当营养的博客并对天然化妆品感兴趣。在社交网络上，我关注有关健康生活方式、生态品牌和妈妈主题的账户。
目标受众细分
如果您的目标受众是异质的，请根据重要特征将其划分为多个部分。对于每个细分市场，您都需要在 VK 中开展单独的广告活动。
例如，体育用品商店可以识别以下目标受众群体：
职业运动员、教练员
爱好者为自己运动
年轻运动员的父母
每个细分市场都有自己的需求、痛点、触发点 - 他们需要自己的广告方法。
2. 在VK中设置定位
选择活动目标
VKontakte 允许您为不同的商业目的定制广告：
网站流量
VK 社区的访问量、订阅者、会议参与者
应用程序或游戏安装
视频观看次数
潜在客户 – 收集申请和联系人
消息 – 在 VK 聊天中与客户通信
根据您的业务目标以及与目标受众的互动阶段选择目标。首先，目标“流量”和“潜在客户”适合吸引第一批访客。稍后您可以添加用于沟通的“消息”和用于转化的“销售”。
设置受众
现在指定您的广告将展示给哪些用户组。 VK 允许您根据许多参数进行定位：
人口统计：性别、年龄、婚姻状况、收入、职位。
地理：国家、地区、城市。
兴趣——从类别到特定社区的订阅。
VK 上及其外部（第三方网站和应用程序）的行为。
技术参数：设备类型、操作系统、浏览器、手机型号。
已加载的用户数据库（例如，来自 CRM 的客户）。
重定向群体是那些已经与您的广告或网站互动过的群体。
建议：不要让你的受众范围太窄，尤其是在开始的时候。如果覆盖率低于100-30万，VK将很难优化广告活动。稍后，您可以划分受众群体并寻找反应最灵敏的细分受众群。
选择显示位置
VK上的广告可以分为5个部分：
新闻提要
故事
社区广告
信使和通话
PC 版 VK 应用程序
从新闻提要开始——这通常是您影响力最大的地方。随后，添加故事（简短的垂直视频和照片）和社区 - 它们由最感兴趣的用户查看。在与潜在客户沟通的阶段，在Messenger中连接广告。
3. 创意开发
图片和视频
视觉组件对于 VK 上的定向广告至关重要。用户快速滚动浏览信息流，只有明亮、引人注目的图片才能吸引他们的注意力。
对广告素材的一般建议：
使用高质量、清晰、专业的照片和视频。
展示您的产品或服务的实际效果，展示其优点。
涉及情感——积极的形象、微笑的人。
在图像上添加短文本 - 强调、诉求、USP。
在视频中，动态更改帧并进行精彩的编辑。
测试不同的格式——横向和方形图片、短视频、动画。
广告文字
有效的广告文字与视觉效果相结合可以增加点击和转化的机会。对于 VK 中的目标，值得根据站点的具体情况编写文本：
写得简洁明了，不加“水”。您有 100-150 个字符可以吸引注意力。
直接联系您的目标受众，说他们的语言。
确定客户的痛苦/问题并暗示解决方案。
包括号召性用语 - 明确说明下一步该做什么。
在文本的第一行提及 USP、福利、促销、折扣。
使用表情符号来强调和结构，但要适度。
测试同一主题的多个版本的文本。
广告格式
VKontakte 支持 3 种广告格式：
轮播是一系列带有文字的图片。
一张图像是最流行和最通用的选择。
视频广告 – 嵌入内容中并带有“观看”按钮。
我们建议从“单图像”格式开始 - 它更容易设置和评估结果。随后，添加轮播和视频以实现多样性并扩大覆盖范围。
4. 设置重定向
像素VK
要将已与您的企业互动的用户返回到您的网站，您需要设置 VKontakte 重定向。它基于 VK 像素运行 - 一个安装在网站所有页面上的脚本。
使用 VK Pixel，您可以：
收集网站访问者的受众并在 VK 上向他们展示广告
根据转化数据优化应用程序和销售 Pi 活动
在单个广告、受众和活动的背景下分析 VK 广告的有效性
受众细分
通过像素，您将从 VK 收集网站访问者的数据库。现在需要对其进行细分，以便向每个组展示自己的广告：
最近的访问者（1-3 天）是“最热门”的，我们向他们展示带有号召性用语的广告。
长期访客（30-90 天）——我们激发兴趣并提供新优惠。
某些页面（类别、产品）的访问者 - 我们个性化提供优惠。
我们鼓励那些已将商品添加到购物车但未购买的人完成购买。
买家——我们提供相关产品，提高忠诚度。
与网站受众合作并支付 30-90 天的费用也是值得的。它们可以被排除在广告之外或与其他产品交叉销售。
加载数据库
除了来自 Pixel 的数据外，现成的客户数据库（电子邮件、电话、VK 中的 UID）也可以上传到 VK 并用于重定向。这些可能是：
来自CRM系统进行线下购买的客户
您过去的活动、网络研讨会的参与者
其他广告活动的潜在客户数据库（潜在客户表格、测验）
VKontakte 将使用指定的联系信息找到这些人的个人资料，您可以通过有针对性的广告进一步温暖他们。
5. 活动分析与优化
关键指标
投放广告后，监控其效果并进行调整非常重要。 VK分析的关键指标：
覆盖面 - 有多少人看到了广告
展示次数——广告浏览总数
点击次数——广告点击次数、CTR（点击次数与展示次数之比）
转化 - 在网站、应用程序、VK 社区中的有针对性的操作
每个结果的成本（点击、转化）和总成本
从整个广告系列以及单个广告、受众和平台的角度来查看这些数字。这将有助于识别最好和最差的地方并找到增长点。
对比测试
要找到创意、受众和设置的最有效组合，请使用对比测试（A/B 测试）。创建多个广告变体并比较它们的效果。您可以测试：
广告的标题和文字
图片和视频
有针对性的行动（点击、购买、潜在客户）
受众和兴趣
展示位置及展示时间
随着时间的推移，关闭效果不佳的广告并调整预算以获得更好的选择。但要让测试积累足够的统计数据（每个变体至少 100-500 次展示），以使结论可靠。
提高转化率
客户从广告到购买的路径越长，转化率就越低。因此，简化您的销售渠道：
使用简短且具体的引导形式。
以最少的干扰测试登录页面。
删除不必要的下订单和确认步骤。
连接在线顾问小部件以快速解答问题。
改进网站的移动版本 - VK 的大部分流量将来自手机。
不要忘记重新定位——通过个性化优惠吸引那些没有进入购买阶段的人。
结论
VKontakte 上的定向广告是吸引准备购买的受众的有效工具。成功的关键是精确的展示设置、吸引人的创意以及不断优化的营销活动。专注于目标受众，讲他们的语言，简化客户的旅程。请记住：VK 中的定位是一场马拉松，而不是短跑。逐渐提高速度并拧紧螺母。
常见问题解答
1. 启动 VKontakte 目标需要多少预算？
每个广告每天的最低金额为 100 卢布。但要取得显著成果，您每月需要预算 10,000-20,000 卢布甚至更多。预算越大，VK算法就能越快地优化营销活动并达到目标指标。
2. 定向广告要等多久才能出结果？
首次点击和应用可能会出现在广告发布的第一天。但要评估真正的效果和回报，需要等待1-2个月。在此期间，VK机器学习算法将测试受众和创意并选择转化率最高的链接。
3. 是否可以自己运营VK广告还是需要专家的帮助？
您可以按照 VK 说明自行设置简单的活动来为社区或网站收集受众。但为了获得稳定的销售，分析统计数据和规模，最好吸引有经验的目标专家或机构。这将节省您的金钱和时间。
4.如何追踪VK广告投放效果？
基本指标可直接在 VKontakte 广告帐户中获取 - 覆盖范围、展示次数、点击次数、点击率。要跟踪网站上的转化情况，您需要安装 VK Pixel。它将有关目标用户操作的数据传输到广告帐户。您还可以连接 Roistat、CoMagic、Calltouch 的端到端分析，将 VK 的数据与其他销售渠道的数据结合起来。
5. 定向广告新手最常犯哪些错误？
典型的初学者错误：
目标范围太窄，覆盖范围低
文字模糊，缺乏号召性用语
单调的创意，没有对比测试
由于出价较低，广告展示次数稀少
停止活动而不收集统计数据
忽略重定向并使用当前基础
仔细处理广告帐户、分析、对比测试以及不断进行网络营销基础知识培训将帮助您避免这些问题。
1. 确定目标受众
收集有关目标受众的数据
在 VK 中成功进行定向广告的第一步是清楚地了解您的 美国手机号码列表 目标受众 (TA)。收集尽可能多的有关潜在客户的信息：
社会人口特征：性别、年龄、婚姻状况、收入、居住城市。
兴趣、爱好、价值观、生活方式。
职业、职位、活动领域。
社交网络上的典型行为：他们属于哪些群体、他们关注谁、他们喜欢和评论哪些内容。
有关目标受众的数据来源：您的客户群、调查、社交网络活动分析、网络分析服务。您可以通过特殊服务或解析器来研究竞争对手的受众。
创建目标受众的肖像
根据收集到的数据，为您的理想客户创建详细的肖像（头像）。想象他是一个真实的人，有他的欲望、恐惧、痛苦和梦想。给他起个名字，描述一下他生命中典型的一天。
生态产品商店目标受众画像示例：
奥尔加，32 岁，已婚，有两个孩子。住在莫斯科。在一家大公司担任营销人员。过着健康的生活方式并练习瑜伽。阅读有关适当营养的博客并对天然化妆品感兴趣。在社交网络上，我关注有关健康生活方式、生态品牌和妈妈主题的账户。
目标受众细分
如果您的目标受众是异质的，请根据重要特征将其划分为多个部分。对于每个细分市场，您都需要在 VK 中开展单独的广告活动。
例如，体育用品商店可以识别以下目标受众群体：
职业运动员、教练员
爱好者为自己运动
年轻运动员的父母
每个细分市场都有自己的需求、痛点、触发点 - 他们需要自己的广告方法。
2. 在VK中设置定位
选择活动目标
VKontakte 允许您为不同的商业目的定制广告：
网站流量
VK 社区的访问量、订阅者、会议参与者
应用程序或游戏安装
视频观看次数
潜在客户 – 收集申请和联系人
消息 – 在 VK 聊天中与客户通信
根据您的业务目标以及与目标受众的互动阶段选择目标。首先，目标“流量”和“潜在客户”适合吸引第一批访客。稍后您可以添加用于沟通的“消息”和用于转化的“销售”。
设置受众
现在指定您的广告将展示给哪些用户组。 VK 允许您根据许多参数进行定位：
人口统计：性别、年龄、婚姻状况、收入、职位。
地理：国家、地区、城市。
兴趣——从类别到特定社区的订阅。
VK 上及其外部（第三方网站和应用程序）的行为。
技术参数：设备类型、操作系统、浏览器、手机型号。
已加载的用户数据库（例如，来自 CRM 的客户）。
重定向群体是那些已经与您的广告或网站互动过的群体。
建议：不要让你的受众范围太窄，尤其是在开始的时候。如果覆盖率低于100-30万，VK将很难优化广告活动。稍后，您可以划分受众群体并寻找反应最灵敏的细分受众群。
选择显示位置
VK上的广告可以分为5个部分：
新闻提要
故事
社区广告
信使和通话
PC 版 VK 应用程序
从新闻提要开始——这通常是您影响力最大的地方。随后，添加故事（简短的垂直视频和照片）和社区 - 它们由最感兴趣的用户查看。在与潜在客户沟通的阶段，在Messenger中连接广告。
3. 创意开发
图片和视频
视觉组件对于 VK 上的定向广告至关重要。用户快速滚动浏览信息流，只有明亮、引人注目的图片才能吸引他们的注意力。
对广告素材的一般建议：
使用高质量、清晰、专业的照片和视频。
展示您的产品或服务的实际效果，展示其优点。
涉及情感——积极的形象、微笑的人。
在图像上添加短文本 - 强调、诉求、USP。
在视频中，动态更改帧并进行精彩的编辑。
测试不同的格式——横向和方形图片、短视频、动画。
广告文字
有效的广告文字与视觉效果相结合可以增加点击和转化的机会。对于 VK 中的目标，值得根据站点的具体情况编写文本：
写得简洁明了，不加“水”。您有 100-150 个字符可以吸引注意力。
直接联系您的目标受众，说他们的语言。
确定客户的痛苦/问题并暗示解决方案。
包括号召性用语 - 明确说明下一步该做什么。
在文本的第一行提及 USP、福利、促销、折扣。
使用表情符号来强调和结构，但要适度。
测试同一主题的多个版本的文本。
广告格式
VKontakte 支持 3 种广告格式：
轮播是一系列带有文字的图片。
一张图像是最流行和最通用的选择。
视频广告 – 嵌入内容中并带有“观看”按钮。
我们建议从“单图像”格式开始 - 它更容易设置和评估结果。随后，添加轮播和视频以实现多样性并扩大覆盖范围。
4. 设置重定向
像素VK
要将已与您的企业互动的用户返回到您的网站，您需要设置 VKontakte 重定向。它基于 VK 像素运行 - 一个安装在网站所有页面上的脚本。
使用 VK Pixel，您可以：
收集网站访问者的受众并在 VK 上向他们展示广告
根据转化数据优化应用程序和销售 Pi 活动
在单个广告、受众和活动的背景下分析 VK 广告的有效性
受众细分
通过像素，您将从 VK 收集网站访问者的数据库。现在需要对其进行细分，以便向每个组展示自己的广告：
最近的访问者（1-3 天）是“最热门”的，我们向他们展示带有号召性用语的广告。
长期访客（30-90 天）——我们激发兴趣并提供新优惠。
某些页面（类别、产品）的访问者 - 我们个性化提供优惠。
我们鼓励那些已将商品添加到购物车但未购买的人完成购买。
买家——我们提供相关产品，提高忠诚度。
与网站受众合作并支付 30-90 天的费用也是值得的。它们可以被排除在广告之外或与其他产品交叉销售。
加载数据库
除了来自 Pixel 的数据外，现成的客户数据库（电子邮件、电话、VK 中的 UID）也可以上传到 VK 并用于重定向。这些可能是：
来自CRM系统进行线下购买的客户
您过去的活动、网络研讨会的参与者
其他广告活动的潜在客户数据库（潜在客户表格、测验）
VKontakte 将使用指定的联系信息找到这些人的个人资料，您可以通过有针对性的广告进一步温暖他们。
5. 活动分析与优化
关键指标
投放广告后，监控其效果并进行调整非常重要。 VK分析的关键指标：
覆盖面 - 有多少人看到了广告
展示次数——广告浏览总数
点击次数——广告点击次数、CTR（点击次数与展示次数之比）
转化 - 在网站、应用程序、VK 社区中的有针对性的操作
每个结果的成本（点击、转化）和总成本
从整个广告系列以及单个广告、受众和平台的角度来查看这些数字。这将有助于识别最好和最差的地方并找到增长点。
对比测试
要找到创意、受众和设置的最有效组合，请使用对比测试（A/B 测试）。创建多个广告变体并比较它们的效果。您可以测试：
广告的标题和文字
图片和视频
有针对性的行动（点击、购买、潜在客户）
受众和兴趣
展示位置及展示时间
随着时间的推移，关闭效果不佳的广告并调整预算以获得更好的选择。但要让测试积累足够的统计数据（每个变体至少 100-500 次展示），以使结论可靠。
提高转化率
客户从广告到购买的路径越长，转化率就越低。因此，简化您的销售渠道：
使用简短且具体的引导形式。
以最少的干扰测试登录页面。
删除不必要的下订单和确认步骤。
连接在线顾问小部件以快速解答问题。
改进网站的移动版本 - VK 的大部分流量将来自手机。
不要忘记重新定位——通过个性化优惠吸引那些没有进入购买阶段的人。
结论
VKontakte 上的定向广告是吸引准备购买的受众的有效工具。成功的关键是精确的展示设置、吸引人的创意以及不断优化的营销活动。专注于目标受众，讲他们的语言，简化客户的旅程。请记住：VK 中的定位是一场马拉松，而不是短跑。逐渐提高速度并拧紧螺母。
常见问题解答
1. 启动 VKontakte 目标需要多少预算？
每个广告每天的最低金额为 100 卢布。但要取得显著成果，您每月需要预算 10,000-20,000 卢布甚至更多。预算越大，VK算法就能越快地优化营销活动并达到目标指标。
2. 定向广告要等多久才能出结果？
首次点击和应用可能会出现在广告发布的第一天。但要评估真正的效果和回报，需要等待1-2个月。在此期间，VK机器学习算法将测试受众和创意并选择转化率最高的链接。
3. 是否可以自己运营VK广告还是需要专家的帮助？
您可以按照 VK 说明自行设置简单的活动来为社区或网站收集受众。但为了获得稳定的销售，分析统计数据和规模，最好吸引有经验的目标专家或机构。这将节省您的金钱和时间。
4.如何追踪VK广告投放效果？
基本指标可直接在 VKontakte 广告帐户中获取 - 覆盖范围、展示次数、点击次数、点击率。要跟踪网站上的转化情况，您需要安装 VK Pixel。它将有关目标用户操作的数据传输到广告帐户。您还可以连接 Roistat、CoMagic、Calltouch 的端到端分析，将 VK 的数据与其他销售渠道的数据结合起来。
5. 定向广告新手最常犯哪些错误？
典型的初学者错误：
目标范围太窄，覆盖范围低
文字模糊，缺乏号召性用语
单调的创意，没有对比测试
由于出价较低，广告展示次数稀少
停止活动而不收集统计数据
忽略重定向并使用当前基础
仔细处理广告帐户、分析、对比测试以及不断进行网络营销基础知识培训将帮助您避免这些问题。