Lead Generation Forum

随着时间的推移，您的 B2B 公司是否收集了许多未促成销售的联系人？这些潜在客户的数据可以转化为您企业的宝贵资源：事实上，通过正确的潜在客户培育策略，即使是休眠的联系人也可以在购买过程中得到刺激和引导，直到实现转化。

B2B 市场的潜在客户培育



什么是潜在客户培育？
我们可以将潜在客户培育定义为一系列营销活动，使您能 国家代码 +40，罗马尼亚电话号码 够与潜在客户建立有价值的关系，最终目标是将他转变为客户。此过程对于区分目标联系人和非目标联系人也非常有用，使销售团队能够专注于最合格的潜在客户。

潜在客户评估活动的一个辅助工具是潜在客户评分：一种允许您评估数字化生成的联系人质量的方法，从而帮助销售团队仅关注那些具有最高潜力的人。如果您想了解有关潜在客户评分的更多信息，您可以阅读我们的文章潜在客户评分：定义和使用。

在开始潜在客户培育策略之前，需要考虑几个方面，从采购过程的各个阶段开始。潜在客户培养还意味着增加价值并在正确的时间向正确的人传达正确的信息。这就是为什么内容是此类活动的关键因素。




采购流程每个阶段的相关内容
有效地培养与潜在客户的关系可以让您实现转化，但这并不一定意味着购买产品或服务：并非所有联系人都准备在短期内购买，特别是对于 B2B 公司而言。因此，潜在客户培育策略还必须包括中间目标，例如下载可下载内容或在网站上填写表格。通过这种方式，一次又一次的行动，领导者将越来越接近其买家旅程的决策阶段，在该过程结束时，他将准备好与您的销售团队开始商业谈判。

为了刺激用户采取行动并沿着购买路径前进，必须提供有针对性的相关内容，并针对每个阶段进行多样化。以下是一些示例：

采购流程



意识（意识）
在第一阶段，潜在客户意识到问题或需要得到满足。因此，您正在寻找的内容本质上是纯粹的教育性内容，例如博客文章、信息视频、播客等......


代价（代价）
在第二阶段，评估解决问题的选项。您可以提出有用的内容来突出不同解决方案的优缺点，包括网络研讨会、指南、清单和可下载模板。



决定（决定）
在最后一个阶段，即决策阶段，用户选择最适合其需求的解决方案。演示和成功案例是说服他选择你公司的正确内容。