11种人寿保险营销策略可提高销售额
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:35 am
在推销人寿保险时，传达受益人能从中获得的一切利益至关重要。
此外，您还必须激励潜在客户：
评估他们的财务目标。
评估风险。
采取积极措施确保他们的未来。
想知道这是如何做到的吗？
我们将向您介绍针对购买者旅程每个阶段的11 种强大的人寿保险营销策略。利用这些策略来学习如何制定有效的人寿保险营销计划。
最后，探索呼叫跟踪如何改变您的人寿保险营销策略，并为您的企业找到最终的呼叫跟踪解决方案。
本文包含：
11 种有效的人寿保险营销策略
人寿保险营销如何促进销售
如何制定有效的人寿保险营销计划
呼叫跟踪如何增强人寿保险营销成功率
利用 iovox Insights 提高您的人寿保险销量
让我们开始吧！
11 种有效的人寿保险营销策略
没有一种营销策略是万能的解决方案。
您的公司的营销必须满足买家在各个决策阶段不断变化的需求。
为了帮助您找出每个阶段的最佳解决方案，我们将这些策略分为意识、考虑、决策和购买后阶段：
认知阶段
通过社交媒体推动客户参与
与有影响力的人合作以产生更大的影响
释放搜索引擎优化 (SEO) 的力量
在保险行业活动和贸易展会上建立人脉
考虑阶段
创建一个用户友好的网站
开发有说服力的内容
建立成功的电子邮件营销策略
通过保险比较网站扩大你的覆盖范围
决策阶段
利用在线评论和推荐
掌握定向广告的艺术
购买后阶段
制定有效的推荐或联盟计划
深入研究它们，找出最适合你的目标受众的方法。
认知阶段
您的目标受众就在那里。
但在这个阶段，他们可能不知道您的产品，甚至不知道是否需要人寿保险。
您的人寿保险公司可以借此机会向潜在客户介绍人寿保险的基础知识、目的以及财务保护的重要性。
通过社交媒体推动客户参与
TikTok、Instagram、Facebook、LinkedIn 和 Twitter 等社交媒体平台是宣传人寿保险产品的绝佳渠道。
庞大的社交媒体平台用户群让您可以广泛地寻找潜在客户。
但问题是：您必须找到 西班牙电话号码库 创造性的方法才能脱颖而出，尤其是在数字营销领域。
例如，Allstate Insurance制作了一个动画视频，强调人寿保险的重要性。它告诉观众，人寿保险为受益人提供免税赔付，可用于丧葬费、住房费用等。
与有影响力的人合作以产生更大的影响
有影响力的人会为您的人寿保险公司提供一个宝贵的机会，利用他们的忠实追随者并扩大您的在线影响力。
保险专业人士可以与金融、生活方式和家庭内容领域有影响力的人合作，围绕人寿保险产品创造引人入胜的内容。
例如，西北互助人寿保险公司在新冠肺炎疫情期间成功与有影响力的人合作，打破了与财务规划相关的障碍。
这些有影响力的人用个人故事讲述了他们如何在疫情期间度过重要的财务和情感生活阶段。
基于这一成功，西北共同人寿进一步转变其社交渠道，以提供金融服务和顾问指导。
释放搜索引擎优化 (SEO) 的力量
SEO 可以帮助您的公司吸引通过搜索引擎积极寻求与人寿保险相关的信息或服务的个人。
为了充分利用 SEO，请遵循以下策略：
进行彻底的关键词研究来确定潜在客户的搜索词和短语。
策略性地将这些关键词纳入您网站的内容、元标记、标题和 URL 中，以向搜索引擎展示相关性和价值。
如果您的目标市场仅限于某些地理区域，请实施本地 SEO 策略。
包括特定位置的关键字并优化您的 Google 我的商家列表，以出现在相关的本地商家搜索结果中。
Ahrefs或Moz等 SEO 工具可以帮助您选择正确的目标关键词。
但请记住，SEO 是一项长期策略，需要持续努力并通过 Google Analytics 等工具监控数据和指标。
注意： 搜索引擎排名和自然流量的明显改善通常需要几个月的时间。
在保险行业活动和贸易展会上建立人脉
除了了解新趋势之外，行业活动和贸易展会还为品牌曝光、潜在客户开发和合作提供了绝佳的机会。
这是因为您可以与相关且参与的受众（包括潜在客户、行业专业人士和媒体）联系并分享名片。
美国的一些顶级会议包括：
保险科技连接
美国代理商联盟会议及博览会
NAIC 保险峰会
提示：独立代理商或人寿保险公司可以联系活动组织者，获取演讲机会或赞助。
考虑阶段
在这个阶段，人们收集信息，评估选择，并考虑影响其决策的不同因素。
人寿保险专业人士必须提供有关其产品、保险范围选项和独特价值主张 (UVP) 的全面信息。
创建一个用户友好的网站
设计精良、易于浏览的网站可以给潜在的新客户带来信心和信任。
USAA网站布局合理，保险产品、索赔和客户服务等部分均易于访问。
美国汽车协会
用户可以在智能手机和平板电脑等移动设备上享受无缝浏览体验。此外，USAA 还通过 SSL 证书和其他保护措施优先考虑安全性和隐私性，以保护用户的个人信息。
这种综合方法增强了整体用户体验并增强了网站的可信度。
开发有说服力的内容
您可以利用各种内容营销格式，例如博客帖子、文章、小册子、电子书、视频和信息图表。
为了产生最大的影响，请根据目标受众的需求和兴趣创建高质量的内容。
安联在世界海洋日（6 月 8 日）通过名为“生命之泉”的 90 秒宣传片展示了这种方法。
这个叙述延伸了游泳的类比，展示了生活中的准备如何改变一个人的观点并增强面对挑战的信心。
此外，您还必须激励潜在客户：
评估他们的财务目标。
评估风险。
采取积极措施确保他们的未来。
想知道这是如何做到的吗？
我们将向您介绍针对购买者旅程每个阶段的11 种强大的人寿保险营销策略。利用这些策略来学习如何制定有效的人寿保险营销计划。
最后，探索呼叫跟踪如何改变您的人寿保险营销策略，并为您的企业找到最终的呼叫跟踪解决方案。
本文包含：
11 种有效的人寿保险营销策略
人寿保险营销如何促进销售
如何制定有效的人寿保险营销计划
呼叫跟踪如何增强人寿保险营销成功率
利用 iovox Insights 提高您的人寿保险销量
让我们开始吧！
11 种有效的人寿保险营销策略
没有一种营销策略是万能的解决方案。
您的公司的营销必须满足买家在各个决策阶段不断变化的需求。
为了帮助您找出每个阶段的最佳解决方案，我们将这些策略分为意识、考虑、决策和购买后阶段：
认知阶段
通过社交媒体推动客户参与
与有影响力的人合作以产生更大的影响
释放搜索引擎优化 (SEO) 的力量
在保险行业活动和贸易展会上建立人脉
考虑阶段
创建一个用户友好的网站
开发有说服力的内容
建立成功的电子邮件营销策略
通过保险比较网站扩大你的覆盖范围
决策阶段
利用在线评论和推荐
掌握定向广告的艺术
购买后阶段
制定有效的推荐或联盟计划
深入研究它们，找出最适合你的目标受众的方法。
认知阶段
您的目标受众就在那里。
但在这个阶段，他们可能不知道您的产品，甚至不知道是否需要人寿保险。
您的人寿保险公司可以借此机会向潜在客户介绍人寿保险的基础知识、目的以及财务保护的重要性。
通过社交媒体推动客户参与
TikTok、Instagram、Facebook、LinkedIn 和 Twitter 等社交媒体平台是宣传人寿保险产品的绝佳渠道。
庞大的社交媒体平台用户群让您可以广泛地寻找潜在客户。
但问题是：您必须找到 西班牙电话号码库 创造性的方法才能脱颖而出，尤其是在数字营销领域。
例如，Allstate Insurance制作了一个动画视频，强调人寿保险的重要性。它告诉观众，人寿保险为受益人提供免税赔付，可用于丧葬费、住房费用等。
与有影响力的人合作以产生更大的影响
有影响力的人会为您的人寿保险公司提供一个宝贵的机会，利用他们的忠实追随者并扩大您的在线影响力。
保险专业人士可以与金融、生活方式和家庭内容领域有影响力的人合作，围绕人寿保险产品创造引人入胜的内容。
例如，西北互助人寿保险公司在新冠肺炎疫情期间成功与有影响力的人合作，打破了与财务规划相关的障碍。
这些有影响力的人用个人故事讲述了他们如何在疫情期间度过重要的财务和情感生活阶段。
基于这一成功，西北共同人寿进一步转变其社交渠道，以提供金融服务和顾问指导。
释放搜索引擎优化 (SEO) 的力量
SEO 可以帮助您的公司吸引通过搜索引擎积极寻求与人寿保险相关的信息或服务的个人。
为了充分利用 SEO，请遵循以下策略：
进行彻底的关键词研究来确定潜在客户的搜索词和短语。
策略性地将这些关键词纳入您网站的内容、元标记、标题和 URL 中，以向搜索引擎展示相关性和价值。
如果您的目标市场仅限于某些地理区域，请实施本地 SEO 策略。
包括特定位置的关键字并优化您的 Google 我的商家列表，以出现在相关的本地商家搜索结果中。
Ahrefs或Moz等 SEO 工具可以帮助您选择正确的目标关键词。
但请记住，SEO 是一项长期策略，需要持续努力并通过 Google Analytics 等工具监控数据和指标。
注意： 搜索引擎排名和自然流量的明显改善通常需要几个月的时间。
在保险行业活动和贸易展会上建立人脉
除了了解新趋势之外，行业活动和贸易展会还为品牌曝光、潜在客户开发和合作提供了绝佳的机会。
这是因为您可以与相关且参与的受众（包括潜在客户、行业专业人士和媒体）联系并分享名片。
美国的一些顶级会议包括：
保险科技连接
美国代理商联盟会议及博览会
NAIC 保险峰会
提示：独立代理商或人寿保险公司可以联系活动组织者，获取演讲机会或赞助。
考虑阶段
在这个阶段，人们收集信息，评估选择，并考虑影响其决策的不同因素。
人寿保险专业人士必须提供有关其产品、保险范围选项和独特价值主张 (UVP) 的全面信息。
创建一个用户友好的网站
设计精良、易于浏览的网站可以给潜在的新客户带来信心和信任。
USAA网站布局合理，保险产品、索赔和客户服务等部分均易于访问。
美国汽车协会
用户可以在智能手机和平板电脑等移动设备上享受无缝浏览体验。此外，USAA 还通过 SSL 证书和其他保护措施优先考虑安全性和隐私性，以保护用户的个人信息。
这种综合方法增强了整体用户体验并增强了网站的可信度。
开发有说服力的内容
您可以利用各种内容营销格式，例如博客帖子、文章、小册子、电子书、视频和信息图表。
为了产生最大的影响，请根据目标受众的需求和兴趣创建高质量的内容。
安联在世界海洋日（6 月 8 日）通过名为“生命之泉”的 90 秒宣传片展示了这种方法。
这个叙述延伸了游泳的类比，展示了生活中的准备如何改变一个人的观点并增强面对挑战的信心。