內容行銷入門：中小企業設定正確期望的 3 種不同框架
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:33 am
但你真的知道投資方面會發生什麼事嗎？正如我們在上一篇文章中所述，內容行銷是有效的…成功已被證明，但需要一些前期投資。當然，這取決於您想要透過內容行銷實現什麼目標（獲得更好的排名、獲得更多的流量等）
那麼如何對此有一個清晰的認知呢？
這裡有 3 個不同的框架，可幫助您更好地了解證明內容價值所需的最低投資是多少，並讓您建立正確的期望。
1. SEO內容策略
工作原理：
根據您想要並可以排名的主題的研究制定 SEO 計劃。
定義內容計劃。
招募相應的資源。
製作該內容。
分發它以獲得 SEO 結果（反向連結、社交...）。
期望、風險和成本：
該計劃需要對原創內容創作進行前期投資。
成功將是網站獲得更多的自然流量，這通常是 越南電話號碼數據 最好的流量類型（但再次假設您在研究階段就掌握了主題，因為流量並不總是等於收入）。
SEO 很困難：成功將取決於前期研究的品質以及作者的品質和專業知識。
通常是為誰準備的：
具有交易銷售的公司最能從搜尋流量中受益（銷售週期短）。
當品牌知名度本身就是一個目標（而非創造收入）。
您的免費入門資源
透過發現和利用主題趨勢來創建獨角獸內容的指南
2. B2B 潛在客戶生成內容策略
工作原理：
定義買家角色。
在漏斗階段繪製買家的旅程。
透過與客戶和銷售團隊進行訪談，記錄他們在整個買家旅程中感興趣的主題。
定義內容計劃。
招募相應的資源。
製作該內容。
分發以進行轉換（社交、社交銷售、電子郵件、重定向…）
期望、風險和成本：
該計劃需要對原創內容創作進行前期投資。
成功將更多地體現在 MQL（行銷合格銷售線索）上，並對銷售團隊產生直接影響。
分發是有成本的：在競爭激烈的市場中，供應商已經接受了內容行銷，風險取決於生產相同的內容，這需要內容分發努力才能產生結果，並且需要將其納入預算（工具、廣告……）。
通常是為誰準備的：
B2B 公司專注於需求和潛在客戶開發。
對可衡量的行銷投資投資報酬率有強烈需求的公司。
您的免費入門資源
如何設計從第一天起就產生潛在客戶的內容策略
3.中小企業驅動的規劃內容策略
工作原理：
讓團隊參與內容管理，開始創造內容文化。
了解什麼可以透過邊際努力和投資引起受眾的共鳴。
當您有內容/市場契合時進行擴展。
期望、風險和成本：
該計劃更為先進，因為前期投資比#1 或#2 小得多。
最初的成功不會那麼雄心勃勃（更具活力的網路存在，但主要是吸引網站訪客和電子郵件訂閱者的一種方式）。但隨著時間的推移，它是關於「邊做邊學」：不僅因為您會看到哪些主題和內容與您的受眾產生共鳴（無需製作），而且還因為讓每個人內部參與內容行銷– 這可能是關鍵，如果您相信，隨著時間的推移，您的中小企業將使您的內容更加獨特。
成功將取決於中小企業的真正參與。
通常是為誰準備的：
培養聯繫和吸引網站訪客本身就是一個目標的公司。
對內容行銷成果心存疑慮但希望以邊際成本涉足的公司。
那麼如何對此有一個清晰的認知呢？
這裡有 3 個不同的框架，可幫助您更好地了解證明內容價值所需的最低投資是多少，並讓您建立正確的期望。
1. SEO內容策略
工作原理：
根據您想要並可以排名的主題的研究制定 SEO 計劃。
定義內容計劃。
招募相應的資源。
製作該內容。
分發它以獲得 SEO 結果（反向連結、社交...）。
期望、風險和成本：
該計劃需要對原創內容創作進行前期投資。
成功將是網站獲得更多的自然流量，這通常是 越南電話號碼數據 最好的流量類型（但再次假設您在研究階段就掌握了主題，因為流量並不總是等於收入）。
SEO 很困難：成功將取決於前期研究的品質以及作者的品質和專業知識。
通常是為誰準備的：
具有交易銷售的公司最能從搜尋流量中受益（銷售週期短）。
當品牌知名度本身就是一個目標（而非創造收入）。
您的免費入門資源
透過發現和利用主題趨勢來創建獨角獸內容的指南
2. B2B 潛在客戶生成內容策略
工作原理：
定義買家角色。
在漏斗階段繪製買家的旅程。
透過與客戶和銷售團隊進行訪談，記錄他們在整個買家旅程中感興趣的主題。
定義內容計劃。
招募相應的資源。
製作該內容。
分發以進行轉換（社交、社交銷售、電子郵件、重定向…）
期望、風險和成本：
該計劃需要對原創內容創作進行前期投資。
成功將更多地體現在 MQL（行銷合格銷售線索）上，並對銷售團隊產生直接影響。
分發是有成本的：在競爭激烈的市場中，供應商已經接受了內容行銷，風險取決於生產相同的內容，這需要內容分發努力才能產生結果，並且需要將其納入預算（工具、廣告……）。
通常是為誰準備的：
B2B 公司專注於需求和潛在客戶開發。
對可衡量的行銷投資投資報酬率有強烈需求的公司。
您的免費入門資源
如何設計從第一天起就產生潛在客戶的內容策略
3.中小企業驅動的規劃內容策略
工作原理：
讓團隊參與內容管理，開始創造內容文化。
了解什麼可以透過邊際努力和投資引起受眾的共鳴。
當您有內容/市場契合時進行擴展。
期望、風險和成本：
該計劃更為先進，因為前期投資比#1 或#2 小得多。
最初的成功不會那麼雄心勃勃（更具活力的網路存在，但主要是吸引網站訪客和電子郵件訂閱者的一種方式）。但隨著時間的推移，它是關於「邊做邊學」：不僅因為您會看到哪些主題和內容與您的受眾產生共鳴（無需製作），而且還因為讓每個人內部參與內容行銷– 這可能是關鍵，如果您相信，隨著時間的推移，您的中小企業將使您的內容更加獨特。
成功將取決於中小企業的真正參與。
通常是為誰準備的：
培養聯繫和吸引網站訪客本身就是一個目標的公司。
對內容行銷成果心存疑慮但希望以邊際成本涉足的公司。