如何利用 LinkedIn 实施 B2B 数字战略
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:46 am
LinkedIn 是一个与 Facebook 和 Instagram 截然不同的社交平台：事实上，它是一个专注于用户专业领域的商业社交网络，不为个人领域留出空间。这一特性使其成为B2B公司特别有趣的战略工具。
正确使用 LinkedIn 可以帮助您实现各种目标：
增加品牌传播和品牌知名度
与目标受众 建立信任
与潜在客户建立关系，倾向于与您的公司签订合同和合作
发展企业文化和雇主品牌
搜索并选择候选人
LinkedIn 个人资料的关键作用
当然，创建公司页面很重要，可以在其中插入联系 国家代码 +47，挪威电话号码 信息、业务描述、部门、位置和品牌的代表性图像，并通过临时编辑计划保持其活跃和更新。要了解更多这方面的知识，建议您阅读《LinkedIn：有效使用它的7+1实用技巧》
然而，LinkedIn 策略的真正支柱是您的个人资料。事实上，正是通过个人资料，您的对话者和潜在的潜在客户才能了解您是谁、您的技能是什么以及您可以为他们提供的附加价值。
型材结构
在本文中，我不会详细介绍如何建立您的个人档案，但您会发现一些最佳实践，可以帮助您以更有利可图和主动的方式传达您的专业精神：
摘要 是访问或搜索您的个人资料的人首先看到的元素之一，因此立即突出您的专业知识非常重要，以使访问者了解您可以以专业的方式解决哪些问题
照片是唯一能够与其他用户建立共鸣的元素，并且必须让您容易被认出（避免戴太阳镜、风景照片、家人和宠物的照片、不合适的衣服等......）。如果可能，个人资料照片应与公司网站上的照片一致
摘要的目的 是让那些访问过您个人资料的人了解您的能力。在演示文稿的末尾，插入号召性用语，邀请对话者采取行动（联系我、访问网站、观看视频、下载电子书、给我打电话等...）
请记住在信息中包含您的公司电子邮件并自定义个人资料链接
在以下部分中至少输入一项：特色、技能、培训、许可证和认证、成就和参考。
如果您想立即了解更多关于如何通过具体示例和实用建议创建有效的 LinkedIn 个人资料的信息，我推荐我的播客：“如何从社交媒体 | LinkedIn 获得更多信息”，您可以在 5 分钟内了解如何创建、发展并维持重要的专业关系。
shutterstock_540533857-分钟
分析贵公司在 LinkedIn 上的形象
员工是否在 LinkedIn 上？他们对公司写了什么？他们发布什么样的内容？
请记住，个人资料中体现的技能反映在公司形象中：因此，公司和员工应该合作，在 LinkedIn 上打造更强大、更有效的形象。
重要的是，首席执行官、销售人员以及通常与客户接触的所有人员都应特别注意他们的个人资料的构建和更新，从中可以发布不同类型的内容：
帖子：简洁直接的更新对您的目标感兴趣，从中可以体现您的专业知识
文章：真正有深度的文章，被搜索引擎收录
对其他用户帖子的评论： 将自己融入有意义的对话中以滋养您的人际网络非常重要
定期发布有价值的内容是在 LinkedIn 上获得相关影响力的第一步。你需要灵感吗？还要检查竞争对手的存在：分析他们正在做什么（或没有做什么）可以帮助您了解要采取的策略。
LinkedIn 上的社交销售
在 LinkedIn 上，利用平台提供的工具，投入大量时间培养关系也很重要。这种“努力”转化为社交销售，它源于营销和销售部门之间的协调：发布有用的内容，与其他用户建立对话，建立自己的权威，并随着时间的推移间接建立公司的权威。
通过这种方式，可以拦截潜在客户，引导他从 LinkedIn 上的最初互动到电话/预约，直至销售。
正确使用 LinkedIn 可以帮助您实现各种目标：
增加品牌传播和品牌知名度
与目标受众 建立信任
与潜在客户建立关系，倾向于与您的公司签订合同和合作
发展企业文化和雇主品牌
搜索并选择候选人
LinkedIn 个人资料的关键作用
当然，创建公司页面很重要，可以在其中插入联系 国家代码 +47，挪威电话号码 信息、业务描述、部门、位置和品牌的代表性图像，并通过临时编辑计划保持其活跃和更新。要了解更多这方面的知识，建议您阅读《LinkedIn：有效使用它的7+1实用技巧》
然而，LinkedIn 策略的真正支柱是您的个人资料。事实上，正是通过个人资料，您的对话者和潜在的潜在客户才能了解您是谁、您的技能是什么以及您可以为他们提供的附加价值。
型材结构
在本文中，我不会详细介绍如何建立您的个人档案，但您会发现一些最佳实践，可以帮助您以更有利可图和主动的方式传达您的专业精神：
摘要 是访问或搜索您的个人资料的人首先看到的元素之一，因此立即突出您的专业知识非常重要，以使访问者了解您可以以专业的方式解决哪些问题
照片是唯一能够与其他用户建立共鸣的元素，并且必须让您容易被认出（避免戴太阳镜、风景照片、家人和宠物的照片、不合适的衣服等......）。如果可能，个人资料照片应与公司网站上的照片一致
摘要的目的 是让那些访问过您个人资料的人了解您的能力。在演示文稿的末尾，插入号召性用语，邀请对话者采取行动（联系我、访问网站、观看视频、下载电子书、给我打电话等...）
请记住在信息中包含您的公司电子邮件并自定义个人资料链接
在以下部分中至少输入一项：特色、技能、培训、许可证和认证、成就和参考。
如果您想立即了解更多关于如何通过具体示例和实用建议创建有效的 LinkedIn 个人资料的信息，我推荐我的播客：“如何从社交媒体 | LinkedIn 获得更多信息”，您可以在 5 分钟内了解如何创建、发展并维持重要的专业关系。
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分析贵公司在 LinkedIn 上的形象
员工是否在 LinkedIn 上？他们对公司写了什么？他们发布什么样的内容？
请记住，个人资料中体现的技能反映在公司形象中：因此，公司和员工应该合作，在 LinkedIn 上打造更强大、更有效的形象。
重要的是，首席执行官、销售人员以及通常与客户接触的所有人员都应特别注意他们的个人资料的构建和更新，从中可以发布不同类型的内容：
帖子：简洁直接的更新对您的目标感兴趣，从中可以体现您的专业知识
文章：真正有深度的文章，被搜索引擎收录
对其他用户帖子的评论： 将自己融入有意义的对话中以滋养您的人际网络非常重要
定期发布有价值的内容是在 LinkedIn 上获得相关影响力的第一步。你需要灵感吗？还要检查竞争对手的存在：分析他们正在做什么（或没有做什么）可以帮助您了解要采取的策略。
LinkedIn 上的社交销售
在 LinkedIn 上，利用平台提供的工具，投入大量时间培养关系也很重要。这种“努力”转化为社交销售，它源于营销和销售部门之间的协调：发布有用的内容，与其他用户建立对话，建立自己的权威，并随着时间的推移间接建立公司的权威。
通过这种方式，可以拦截潜在客户，引导他从 LinkedIn 上的最初互动到电话/预约，直至销售。