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制定正确的策略可以让人们在竞争对手、快速变化的消费者行为和其他挑战造成的环境中更轻松地找到数字营销线索。
寻找数字营销线索的挑战
数字营销是一个竞争激烈的行业，数字代理机构初创企业甚至成熟企业都很难找到稳定、合格的潜在客户。您在代理机构所有权期间可能会遇到一些常见的数字潜在客户开发挑战，包括：
竞争极其激烈。到 2033 年，数字营销行业的全球市场预 ig 数据 计将以 13.6% 的复合年增长率增长（Market.us）。虽然这种增长对您的代理机构有利，但它会在数字代理机构饱和的市场中吸引竞争对手。要在这个领域找到潜在客户，您必须拥有强大而独特的价值主张并知道如何传达它。
低质量的潜在客户会“弄脏”水。广撒网以收集尽可能多的潜在客户可能会带来另一个挑战——您可能会生成很难转化或可能永远无法转化的潜在客户。这些低质量的潜在客户可能会堵塞您的渠道，并导致您的营销和销售团队进行不必要的工作。制定潜在客户资格认定和评分策略以减少这些障碍至关重要。
找到并正确定位您的理想客户。识别您的目标受众并发现如何在数字环境中最好地接触他们可能很困难，尤其是对于某些细分市场而言。但是，一旦您克服了这一障碍，通常会带来更高质量的潜在客户。
消费者行为不断变化。找到受众并与他们建立联系后，您的工作还没有完成。数字消费者行为一直在变化，而且变化很快，因此您需要一种方法来捕获有关客户行为的数据，以便跟上变化的步伐。
寻找合格数字营销线索的 10 个策略
在您的数字营销策略中融入正确的方法是确保您向渠道提供高质量数字营销线索的最佳方式。以下 10 种策略提供了许多入门步骤。
1. 定义你的目标受众
无论您是要创办数字营销公司还是希望通过新的服务线扩展业务，吸引合格潜在客户的第一步都是了解您的理想客户。花点时间创建营销角色并定义目标受众的特征和人口统计。即使您在数字营销方面缺乏经验，也能帮助您了解他们可能在线的位置、他们面临的挑战以及如何通过营销信息与他们建立最佳联系。
2. 优化您的网站
创办数字营销机构的另一个重要步骤是为您的企业创建一个网站。不过，仅仅通过您找到的第一个网站构建工具创建一个网站是不够的。您的网站应该经过优化，以提供出色的用户体验并展示您在营销方面的专业知识。
如果网页加载时间超过三秒，将有近一半（40%）的用户离开网站。如果您的网站未针对移动设备进行优化，移动用户很容易跳出网站——在这种情况下，他们在网络上其他地方寻找答案的可能性是其他用户的五倍（Baymard Institute）。与外部专业人士、内部资源或值得信赖的网站建设工具合作，确保您的网站不会疏远比转化率更高的潜在客户。