心理学对决策的看法
你如何让消费者做出雇用你的决定？
在入站营销中，您需要了解您的受众
两个最大的数字关系渠道
社交媒体
个体经营专业人士网站
为什么要投资这个？
如何创建网站？
当我们决定使用互联网作为广告手段时，我们就迈出了正确的一步！在数字环境中取得无限成功的第一步是决策。
数字营销是推广我们工作的最佳方式之一。如果您想从一切开始，拥有一个网站是构建数字身份的第一步。
如果您曾经考虑过雇用自由职业者，您就会知道客户对服务质量的所有担忧。由于许多人提供的东西不合我们的口味，作为有思想的人类，我们害怕失望并把钱扔进垃圾桶。
因此，消费者首先要了解的是专业人士。
第一步是在谷歌上搜索。通过在搜索引擎中输入这位专业人士的名字，我们可以分析他的作品以及人们 国家代码 +966，沙特阿拉伯电话号码 他和他的服务的评价。而网站是能够给人留下积极第一印象的第一个因素。
当消费者搜索专业人士的姓名时，所有可用信息都将有助于该客户的最终决定。因此，我们需要用有助于选择决策的不同内容来填充这些搜索引擎页面。
研究、了解专业人士及其客户并与其建立联系是了解某些产品是否能满足我们需求的好方法。我们的钱对我们来说非常重要，我们总是尽力明智地使用它。
心理学对决策的看法
在心理学中，我们发现了几项观察人类决策的研究。 Tversky 和 Kahneman（1974）在他们的文章中解释了当我们不确定某件事时我们如何做出决定。他们谈到了我们此时可以使用的三种无意识策略：可用性、代表性和锚定性。
可用性
代表性
锚定
它涉及容易记住或想象的替代方案的选择。就像我们上面讨论的情况一样，我们根据我们容易记住的内容做出决定。因为如果它在我们的记忆中，它就足够相关且有趣，足以让我们选择它。
现在谈论神经生物学问题，这可以在个体经营专业人士的网站上提供帮助
Ernst 和 Paulus (2005) 在他们的文章中解释了决策过程的三个阶段：选项之间偏好的评估和形成、行动的选择和执行、以及结果的经验或评估。
第一阶段
第二阶段
第三阶段
在入站营销中，考虑始终在潜在客户的偏好列表中，为您的受众提供优质的内容和富含有价值信息的网站是很有趣的。
在每次服务结束时，尝试参与客户的评估过程。无论是发送一封电子邮件感谢您的信任，还是建议对您的服务进行一个小的评估，引导您考虑满意度，并鼓励您留下有关您的反馈。
与老客户的关系也是决策的决定因素，因为它会直接影响新消费者的决策。
永远记住，消费者体验极其重要，因为他们是您服务的传播者。
单击此处了解有关消费者体验的更多信息。
现在，回到本文的主题。
你如何让消费者做出雇用你的决定？
告诉他他想听的话，并展示你解决他的问题的能力。
首先，我想问你一个问题： 作为一名自由职业者，你是否会用你在数字环境中提供的服务让你的潜在客户感到惊讶，或者你是否留下了一些不足之处？
通过在社交网络以及博客或杂志上发布用户感兴趣的内容，您可以传达可信度并应用其他策略来促进决策。我们上面谈到的一切！
当开始在互联网上创建您的职业身份时，我们知道这一步基本上就是推销自己。换句话说，展示你的奉献精神、能力、你提供的服务、你的目标是什么，最重要的是：展示你所有的知识！
在制作内容时，我们希望向用户证明该专业人员可以解决他们的所有问题。
在次要目标中，我们有营销行动，基本上旨在吸引、转化和关系。
了解 内容制作中的消费者体验，并了解如何创建访问您页面的人感兴趣的内容。
在入站营销中，您需要了解您的受众
为了给你的观众带来惊喜并提出他们问题的解决方案，重要的是你要知道他们是谁、他们需要什么、他们的痛点是什么以及这个市场的表现如何。
毕竟，如果您不知道谁应该阅读，您将如何提供内容来增强您的服务可信度？
任何营销活动的起点之一都是研究该产品/服务的目标人群。您需要确切地知道谁会渴望消费您提供的产品，这样您才能吸引他们并与他们建立关系。
因此，我们使用一些工具来定义目标受众和客户角色。这一步对于您追求真正自信的营销和广告策略非常重要。
请参阅此处 如何创建角色。
了解您的目标并设定目标后，在您的网站上建立博客是向未来客户提供内容和知识的最佳策略之一。此外，它还直接有助于您网站的搜索引擎优化（SEO）——这是您的网站出现在谷歌第一页的基本策略。
网站应该具备什么：了解所有基本内容
您发布的所有内容将定义您的服务质量。好好想一想，如果您需要一位能够给您带来快速减肥效果的营养师。
当您进入专业人士的网站并看到专注于此的内容时，它们提供了知识并澄清了我们对饮食中错误行为的疑虑。
你肯定会更愿意雇用他，而不是那些不关心获取这些信息而只是强行让你节食的人。
今天，我们非常关心理解和了解我们购买、消费或租用的东西。作为一名个体经营者，了解如何在互联网上提供您的知识和服务非常重要，因为任何错误的态度都可能诽谤您的名誉并结束您的成功。
要了解更多信息，请阅读 数字营销：七个正确的问题
通过创建虚拟身份，即拥有您的网站，您的受众会清楚地知道您致力于提供服务，并愿意以他们需要的任何方式帮助他们。
但我们已经知道，仅仅拥有一个网站是没有用的，你在网站上发布的信息和内容才会让互联网用户忠诚，这就是他们选择或不选择你的方式。
提供建设性的、信息丰富的和有趣的内容将为我们的专业名称带来我们所渴望的所有可信度。 除了我们已经讨论过的所有小技术问题之外，例如在 Google 第一页上的定位。
两个最大的数字关系渠道
今天，在互联网上，我们可以拥有无数的人际关系渠道。 Whatsapp、电子邮件、Telegram 和其他几个社交网络使自由职业者能够更接近他的客户。
在所有这些数字化之前，我们限制自己并依赖口碑。互联网的出现彻底改变了销售模式，并对便利消费做出了积极贡献。
在谈论个体经营者网站之前，我们还想谈谈并行运行的渠道，尤其是涉及个体经营者时。
社交媒体
我们知道社交网络是当今最大的展示平台。每个用户至少使用每天存在的不同社交网络之一。这里最重要的是了解与您希望吸引的受众建立联系的正确方式。
首先，也是最重要的是，请记住您的职业档案与您的个人档案不同。因为我们发布的所有内容都会直接影响我们个人资料的可信度。
这并不是说您一定需要创建粉丝页面。在许多情况下都表明了这一点。它还很大程度上取决于您在数字环境中的个人定位风格。
例如，如果您喜欢在个人资料中谈论政治和宗教，则在绝大多数情况下，不建议在专业资料中这样做。除非你的目标是吸引喜欢此类主题并与你观点相同的观众。
现在，假设您是一名营养专业人士，您每天早上都会发布您的伸展运动，拍摄您的烹饪照片，并且喜欢录制短片，为您的朋友提供提示。在这种情况下，您可能会在将个人和专业结合在一起方面取得很大成功。
一个 非常重要的提示是与您的关注者互动，它可以影响您是否决定保留两个个人资料。我们出现在这些人的动态中的频率取决于我们与他们沟通的方式，但这也必须谨慎行事。
点赞、建设性评论（不仅仅是任何评论）、建设性分享。例如，意识到某人正在寻找您不一定提供的东西，但要知道，赢得该人的好态度是提供对他们有用的良好信息。
请参阅此处一些有关 在社交网络上管理专业档案的心理学技巧。
但是，由于社交媒体环境不允许我们拥有长内容。网站的博客是一个非常有影响力的项目，它向这些网络的用户展示其内容不仅限于基本和快速。
只需简单地“分享”，你就可以让你感兴趣的Facebook或Instagram粉丝去你的博客阅读一篇非常个性化、内容丰富的文章。
您已经了解这在决策中的重要性。通过此交易 - 将社交媒体用户带到您的博客 - 您可以展示您所有的知识和经验。
现在，让我们进入本文的主题，个体经营者网站。
个体经营专业人士网站
为什么要投资这个？
首先，我们想提醒您，该网站是您表达数字身份的最佳场所。
我们上面说过，社交网络是一个很好的展示平台，我们可以轻松分享我们生产、做和想的一切。但真正能为你的名字提供身份的是网站。
当我们在 Facebook、Instagram、Twitter 甚至 Linkedin 等社交网络上创建个人资料时，我们试图将我们的身份从另一个网站（另一个人出于其他目的而创建的地址）置于网络世界中。
理想的情况是利用社交网络吸引更多人并让您的名字出名，但是将您的网站（您的土地）用于您想要的目的 - 呈现您理解、掌握和提供的内容，是有效入站的理想选择营销活动和技术。
有趣的是，所有策略性应用得当的内容都会为您和您的服务增加价值，赋予您希望您的名称/品牌拥有的身份。
当我们寻找要雇用的专业人士时，我们会看到他们自己的网站，而不仅仅是社交网络上托管的个人资料。我们的印象是这个人知识渊博，最能满足我们的需求。
此外
当我们进入这位专业人士的网站并发现令我们惊讶的有趣内容时，我们对他的信任就会增加。
想想看，您被您工作过的公司解雇了，并且在解雇方面遇到了问题。但很多事情正在发生，你甚至不知道从哪里开始，更不用说要寻找什么了。而且你也没有好的律师为你辩护，你的问题就大了，对吧？
为了解决这个问题，您决定在谷歌上进行一些研究以获取一些方向，并找到了一位劳工律师的网站，其中有无数有趣的内容，可以解答您的许多疑虑。
这位专业人士在他的博客上发表文章，谈论公司在解雇员工时犯下的 5 件事，而您至少认同其中的 3 件事。
另一篇文章谈到了当你被解雇时你所拥有的权利，但你甚至不知道。其他谈论您在工作期间遇到的问题的文本。
一本电子书，提供有关如何以最佳方式进行终止的提示，以及其他一些已出版的内容，澄清了疑虑，并证明专业人士知道他在说什么。
你甚至可以在其他地方进行更多研究、阅读、咨询，但在做出决定时，你脑海中肯定会浮现出这位专业人士的名字。
如何创建网站？
有一些工具可以让您自己创建网站。就像 维克斯一样。
但是，在我们在这里所说的一切之后，我希望此时您能够理解您网站上所说的每句话都是相关的。您选择的每个图像也会直接影响。还有颜色的选择！
没有规划的网站可能会破坏您公司的形象。
例如，颜色直接影响我们的感觉。这是科学的和神经学的。一个完全红色网站的外科医生会引起以下感觉：危险、停止、消极、兴奋、炎热。
您想在手术前有这种感觉吗？它可能会吓跑所有潜在客户。
图像的选择也说明了一切。如果您的角色具有严肃和保守的形象，您应该选择代表这一点的图像。例如，使用图纸可以使该消费者不认同您的身份，并快速离开您的网站！
我们倾向于留在我们认同的地方。正如我们在本文中所讨论的，认同是决策的关键因素。
阅读更多有关 消费动机和情绪：心理学观点的内容。
我们可以为您提供的一些非常肤浅的提示是：
创建你的角色；
创建您的“品牌”的 DNA，即您的专业名称。它必须符合您对职业世界的愿景，也符合您的个性；
为您的品牌/专业名称定义徽标、视觉识别；
选择调色板；
创建您的网站并提供 所需的一切。
结论
定义您的数字身份和定位需要大量的研究和技术。因此，如果您没有时间致力于此，我们不建议您独自完成！
数字环境充满了工作的专业人员，如果他们的表现不有效，所有流程和生产都将是浪费时间！
创建一个网站，用文本提供一个博客，考虑谷歌的定位——这样你才能吸引人们，为社交网络创建帖子......有大量的行动，加上个体经营者的日常工作，完全成为无法长期维持。
您需要经验丰富且合格的专业人员来照顾您的所有采购渠道。因此，您只需担心收到所有准备好的材料并批准它们，并利用您从中收到的所有联系信息！