Стратегия маркетинга в производстве: начало работы с цифровым маркетингом

[kolikhatun088]

Действительно ли цифровой маркетинг работает для производителей?
За последние несколько лет мы сотрудничали с широким кругом производственных компаний в США, помогая им генерировать онлайн-лиды и продажи. Тот факт, что мы смогли добиться результатов через онлайн-каналы, может оказаться сюрпризом для многих в производственной отрасли.

По большей части, большинство продаж в сфере производства были почти полностью ориентированы на отношения. По этой причине часто существует скептицизм относительно того, что маркетинговое агентство может обеспечить качественные результаты генерации лидов с помощью методов онлайн-маркетинга.

Правда в том, что мы смогли добиться потрясающих результатов цифрового маркетинга с помощью стратегии маркетинга производства B2B, что привело к миллионам долларов в закрытом бизнесе для наших клиентов. В этой статье дается небольшой обзор того, как мы это делаем.


Стратегии цифрового маркетинга Купить sms-рассылку для производственных компаний
Первый шаг — составить план. Ваш план цифрового маркетинга должен быть сосредоточен на конкретных бизнес-целях и определенных целях и показателях (мы называем их ключевыми показателями эффективности или KPI). В зависимости от характера вашего бизнеса вы можете увидеть немедленные результаты, прямо с порога. Или может пройти от 12 до 15 месяцев, прежде чем вы сможете генерировать квалифицированные лиды онлайн.

Вот несколько примеров потенциальных целей, которые повлияют на маркетинговую стратегию и деятельность:

Увеличить доход на 10%
Увеличьте объемы продаж от существующих клиентов на 15%
Диверсификация клиентской базы в две новые отрасли
Продавайте на 25% больше вашего нового продукта
Как только вы определите эти основные цели, вы сможете разработать маркетинговую стратегию для их достижения. В этой статье о том, почему усилия в области цифрового маркетинга терпят неудачу , вы узнаете, что трата большего времени на стратегию, а не на тактику, дает вам гораздо большую вероятность успеха.

Вперед, производственные персоны!
Хорошо, у вас есть бизнес-цели, и команда с нетерпением ждет возможности начать действовать для их достижения. Ой, подождите-ка — пришло время персон! Что такое персон?

Персона покупателя — это полувымышленное представление вашего идеального клиента, основанное на маркетинговых исследованиях и реальных данных о ваших существующих клиентах. Разработка персон покупателя поможет вам лучше понять ваших клиентов (и потенциальных клиентов). Персоны облегчают вашей маркетинговой команде адаптацию вашего контента, сообщений, разработки продуктов и услуг к конкретным потребностям, поведению и проблемам различных групп.