Другим аспектом разработки гиперрелевантных сообщений является использование языка, знакомого вашей аудитории. Но чтобы использовать этот язык, вы должны сначала его знать. Вот почему так важно проводить социальное прослушивание , проводить интервью с пользователями и просматривать взаимодействия с клиентами, такие как стенограммы чатов поддержки веб-сайта.
Однако важно найти баланс между тем, что список телефонных номеров бы говорить как ваша аудитория и оставаться аутентичным своему бренду. Определите репутацию и голос вашего бренда и подумайте о том, как основные ценности вашей компании влияют на это. Затем обратитесь к областям пересечения, насколько это касается личностей, голосов и ценностей вашей аудитории.
Будьте осторожны с выбором слов. Помните, что слова могут иметь схожие значения, но разные коннотации (например, доступный против дешевого) и что определенные слова вызывают определенные эмоции (например, роскошный против дорогого). Определите, какие эмоции вы надеетесь вызвать, прежде чем начнете писать, чтобы вы могли придерживаться плана по ходу дела.
3. Создатели доверия
Копия, ориентированная на выгоды, замечательна. Но она не так эффективна, как могла бы быть, если не подкреплена доказательствами:
Достоверность вашей информации , например, упоминание эксперта в предметной области, который предоставил информацию, или исследования, из которого она была взята.
Ваш опыт , например, известные бренды, для которых вы получили отличные результаты или решили сложные проблемы
Ваша способность предоставлять обещанный результат , включая отзывы или результаты, полученные от прошлых клиентов
Хотя вы можете стратегически включать элементы доверия во все тексты, они особенно важны, когда у вас нет прочных предустановленных отношений с аудиторией вашей рекламы. Элементы доверия также важны, когда у вас дорогое предложение (либо в денежном плане, либо с точки зрения риска или сложности реализации).
лучший пример рекламного текста на Facebook - пример рекламы на Facebook для пожилых людей
Источник
4. Прямой призыв к действию, ориентированный на выгоды
Чаще всего стоит прямо указать, что вы хотите, чтобы зрители сделали на основе информации, представленной в вашей рекламе. Всякий раз, когда у вас есть прямой призыв к действию, четко укажите предлагаемое действие (например, «загрузите бесплатное руководство» или «зарегистрируйтесь сегодня»). Желательно также уточнить, чего ваша аудитория может ожидать взамен (например, «посетите наш веб-сайт, чтобы получить бесплатную, мгновенную смету»).
Наконец, избегайте использования пассивного залога, например: «Вам будет отправлено письмо с подтверждением, как только бронирование будет завершено». Это не только многословно, но и не повторяет то, что вы хотите, чтобы зрители сделали. Вместо этого используйте активный залог, например: «Забронируйте сейчас и получите письмо с подтверждением прямо сейчас!».
пример рекламного текста - поисковая реклама Google с выгодой в cta
5. Уроки, извлеченные из экспериментов
Некоторые копирайтеры рекламы клянутся такими фреймворками, как Pain Agitate Solution (PAS) и Attention Interest Desire Action (AIDA). «Зачем экспериментировать и рисковать потерей конверсий, когда можно использовать технику или формулу, которая уже доказала свою эффективность?» — говорят они. Хотя в этом аргументе есть некоторая здравая логика, есть также веские причины использовать более креативные подходы к копирайтингу рекламы.
Вопрос не обязательно в том, «стоит ли экспериментировать?», а в том, « когда следует экспериментировать?» Челси Коэн, соучредитель SoStocked и продавец Amazon с семизначным оборотом, высказала свое мнение:
«Эксперименты работают лучше всего, когда вы хорошо разбираетесь в продажах [и] имеете стабильную базу лояльных клиентов, которые могут оценить вашу новую креативность. Они даже могут быть готовы дать обратную связь, если вы запросите ответ на опрос, чтобы оценить ваш успех в копирайтинге».