战略规划的 5 个关键步骤（以及如何将其用于销售）
销售格局正在发生变化，这已不是什么秘密。客户期望高、新技术和 COVID-19 疫情带来的经济不确定性继续影响销售成功。许多领导者决定坚持传统的销售策略：他们继续专注于疫情前的面对面销售动态，希望一切很快恢复正常。
但由于缺乏数字化销售策略，这些组织未能适应销售行业中显然永久性的变化。买家在考虑购买时，实际上只花17% 的时间与潜在供应商会面。Gartner 预测，到 2025 年，80% 的 B2B 销售互动将发生在数字渠道中。未能采用数字优先方法并实施有效策略来实施该方法的组织很可能会被更具前瞻性的竞争对手甩在后面。
为了实现短期和长期增长并提高收入，销售主管必须 学生资料 制定现代战略、利用新技术，并确保其人员和流程随时准备适应。竞争方法始于强有力的战略计划，该计划考虑到当今销售环境中不断变化的因素。
在这里，包括总体流程、一些最佳实践以及如何衡量成功。
什么是战略规划？
战略规划是组织、准备和协调组织优先事项和资源以实现特定结果的过程。它对于支持销售运营 (SalesOps)团队、授权销售代表和推动业务增长至关重要。
一般而言，战略规划过程涵盖了广泛的要素，所有这些要素共同构成了有效执行业务计划的详细路线图。需要注意的是，战略计划不同于战略地图，企业使用战略地图直观地展示他们采取的每项行动将如何影响特定结果。战略地图通常用于让团队成员和其他关键利益相关者快速、全面地了解每项任务对整个组织的价值。它们提供了一个易于理解的概述，说明每个人的努力将如何为业务成功做出贡献。
战略计划通常是一份文件，概述组织或团队目标、实现这些目标所需的一切以及个人为实现目标实际将采取的步骤。制定战略计划后，领导者通常会与相关团队成员分享该文件，以确保每个人都达成共识。