幸运的是，她所在公司的整体技术解决方案可以满足这个特定潜在客户的需求。虽然使用不同方法的卖家可能在此阶段只是向潜在客户提供销售资料或功能列表，但 Jenna 专注于为买家制定独特的价值主张。她制作了一个演示文稿，准确演示了她公司的解决方案如何解决客户的挑战。她的定制解决方案提供：
一支由数据工程师、技术架构师和项目经理组成的专业团队，可以部署定制的技术解决方案
精简的技术堆栈，其中所有系统均已连接并可根据需要随时更新
在介绍解决方案后，Jenna 还介绍了其产品的投资回报率。她解释了客户 银行数据 通过投资其公司的解决方案将如何节省时间和金钱，因为他们不再需要与各种硬件供应商和软件提供商打交道来管理其运营。她还传达了与能够实施和维护这些技术的单一团队合作的价值，因为他们可以轻松地进行转型而不会丢失知识。
Jenna 在解决方案销售方面的经验也帮助她进入销售的下一阶段。通常情况下，买家会对她的推销提出一些反对意见和担忧。但 Jenna 已经准备好应对这些反对意见，因为她对产品有深入的了解，并且能够清晰自信地表达她的解决方案的优势。
经过反复讨论，Jenna 和买家最终达成了一致，交易得以完成。她将继续寻找机会更好地支持这位客户，并将利用她在整个过程中获得的知识继续提高她的解决方案销售技能。