不”没有任何价值。
人们很容易相信“是”是唯一重要的生产力指标。正如传奇专业演讲家乔尔·韦尔登所说：“如果每个人都说‘是’，他们就不需要给你很高的报酬。你真正得到报酬的是说‘不’，而不是说‘是’。”
你因拒绝而得到报酬
不久前，我们计算了一下，在x前，我们至少为某位客 bc 数据 户打了 17 个电话。更不用说发送了几封电子邮件和一个实物包裹。当时，我们半天研讨会的费用是 10,000 美元。
那么，我们 17 个销售联系人的价值是多少？大多数人会说，前 16 个联系人（“拒绝”）的价值为零。最后一个联系人（“同意”）的价值为 1 万美元。
但每一个“NO”都有其价值。每一个“NO”都让球向前推进，并进入得分位置。每一个“NO”都是一种进步。
“拒绝”背后的数学
10,000 美元的销售额除以总共 17 个电话（16 个“否”和 1 个“是”）意味着每个电话（无论结果如何）对我们来说都价值 588.24 美元。要让“否”变得毫无价值，唯一的办法就是我们放弃。
谎言：只有“是”才有价值。抵制谎言！计算你得到的每一个“否”的价值（字面意思）。这样你的所有活动都有价值。
不意味着永远不。
几年前，理查德（我的丈夫兼合著者）和我驾车穿越全国 14,000 英里，采访表现最出色的人，了解他们应对失败和拒绝的方法。我们采访的许多人年收入超过 100 万美元。这是一次冒险，不仅仅是因为我们设法日复一日地在车里度过那么多时光。