5/5 - (5 голосов)
Развитие потенциальных клиентов должно стать фундаментальной частью вашей стратегии продаж . Вообще говоря, цель воспитания потенциальных клиентов — установить здоровые рабочие отношения с потенциальными клиентами, превратив их в долгосрочных деловых партнеров. В этой статье мы собираемся объяснить важность определения стратегии привлечения потенциальных клиентов во входящем маркетинге и то, как она влияет на ваш бизнес.
Содержание страницы
1. Что такое привлечение потенциальных клиентов?
1.1 Преимущества привлечения потенциальных клиентов
1.2 Прежде чем приступить к разработке стратегии привлечения потенциальных клиентов
1.2. Разработка стратегии привлечения потенциальных клиентов
1.3 Привлечение потенциальных клиентов во входящем маркетинге
1. Что такое привлечение потенциальных клиентов?
Развитие возможностей продаж или привлечение потенциальных клиентов — это процесс установления отношений с вашими клиентами. Это достигается путем определения идеального профиля клиента и предоставления ему информации, имеющей отношение к процессу продаж. Стратегии в этой области обычно направлены на создание последовательного путешествия, которое сможет понять ваш клиент; Аналогичным образом, они также сосредотачиваются на маркетинговых усилиях, которые помогают информировать потенциальных клиентов об имеющихся у них возможностях и в конечном итоге превратить их в клиентов.
Способ привлечения потенциальных клиентов может зависеть от платформ и каналов, которые вы включили. Например, вы можете использовать такие ресурсы, как списки адресов электронной почты клиентов из ваших целевых отраслей, или использовать социальные сети. Однако важно понимать, что первое электронное письмо с привлечением потенциальных клиентов , которое вы отправляете, не является окончательным рекламным предложением, в котором должно быть перечислено множество продуктов и услуг. Вместо этого речь идет о том, чтобы растопить лед и разработать персонализированный опыт для ваших потенциальных клиентов, а также предоставить им ценную и полезную информацию на первом этапе воронки продаж.
Создавая эти прочные отношения на основе приверженности и доверия, вполне возможно, что ваши клиенты станут послами вашего бренда и порекомендуют его другим партнерам, друзьям или семье.
Скачать руководство «Как получать лиды»
1.1 Преимущества привлечения потенциальных клиентов
Превратите «необработанную» информацию в конкретные шаги, которым нужно следовать.
Помогает повысить рентабельность инвестиций в маркетинговые кампании.
Экономьте ресурсы, как время, так и энергию. Благодаря тому, что вам не придется выполнять столько задач по отслеживанию вручную, у команды будет больше свободы, чтобы сосредоточиться на стратегии.
Снижает риск отказа и оставления, поскольку мы персонализируем поставки.
Мы оптимизируем рабочие процессы, это позволяет нам всегда знать, что происходит.
Мы можем сегментировать и персонализировать, тем самым повышая эффективность процесса.
1.2 Прежде чем приступить к разработке стратегии привлечения потенциальных клиентов
Поскольку бюджет всегда вызывает неудобства (мы не можем забывать, что, по данным Statista, испанские компании инвестируют менее 1000 евро в месяц в свою стратегию цифрового маркетинга ), лучше получить максимальную отдачу от действий по привлечению потенциальных клиентов .
Вот некоторые первоначальные цели, которые вам следует рассмотреть, прежде чем приступить к работе по привлечению потенциальных клиентов, в произвольном порядке.
1.2.1 Убедитесь, что вы определили подходящую цель
Типичный вывод обычно возникает в результате прошлых взаимодействий, вызвавших тот или иной тип реакции. Это важные потенциальные клиенты, которые уже выразили заинтересованность в покупке, но должны соответствовать определенным критериям, прежде чем их можно будет считать квалифицированными. Например, они могут соответствовать вашему покупателю , находиться в географическом месте, допускающем логическую связь, или иметь другие характеристики, соответствующие предлагаемым вами услугам или продуктам.
1.2.2 Постарайтесь подробно узнать все свои цели
Без хорошего понимания своих идеальных клиентов вам может быть сложно ориентироваться на нужную аудиторию. Это то, что вы должны были установить на ранних этапах своего бизнеса, но этот стандарт часто может быть утерян по мере расширения вашей аудитории и поиска большего количества потенциальных клиентов. Вместо того, чтобы пытаться привлечь маргинальных клиентов, которые лишь незначительно интересуются вашими продуктами или услугами, создайте идеальный профиль клиента и максимально точно адаптируйте к нему свои действия.
1.2.3 Поймите, на каком этапе воронки продаж находятся ваши потенциальные клиенты
Процесс продаж следует рассматривать как воронку, через которую проходят лиды. Типичная воронка начинается с узнаваемости бренда и вовлеченности, затем переходит к привлечению потенциальных кли Ямайка b2b ведет ентов и их квалификации, прежде чем оценивать предложения и заключать сделки. Если вы не представляете себе процесс продаж как воронку, вы не сможете проанализировать, где находится конкретный лид в вашей стратегии по его воспитанию.
1.2.4. Проведите аудит существующего контента, чтобы определить, что можно использовать повторно.
Возможно, у вас уже есть контент, который идеально подходит для использования в стратегии воспитания клиентов . Например, инфографика, которую вы заказали для продвижения своего бизнеса, может быть перепрофилирована при предоставлении статистической информации о ваших продуктах потенциальным клиентам, а вы можете перепрофилировать статьи в своем блоге и объединить их в тематические исследования, показывающие потенциал ваших продуктов и услуг. Вы также можете повторно использовать любой существующий контент в загружаемом формате.
1.2.5 Начните с малого, если вы новичок в руководстве разработкой
Независимо от размера вашей компании, развитие потенциальных клиентов должно начинаться с малого и со временем расти. Попытка взаимодействовать со слишком большим количеством потенциальных клиентов одновременно может привести к уменьшению персонализированного опыта, что нанесет ущерб вашей стратегии.
1.2.6 По возможности рассмотрите возможность использования программного обеспечения для автоматизации маркетинга
Хороший способ увеличить количество потенциальных клиентов — это автоматизировать цикл продаж . Привлечение клиентов нев