Lead Generation Forum

让我们面对现实吧——销售支持工具比以往任何时候都更加重要。销售正在演变。技术和社交媒体的变化创造了一个在线销售环境，这种环境通常需要实时互动。如今，潜在客户可以在 LinkedIn 上提问，比打电话到您的办公室更快 欧洲华侨华人数据 得到答复。

在这个新环境中，销售支持可能是成功与失败的区别，但大多数公司做得不好或根本没有做到。让我们谈谈在贵公司实施销售支持并为您的团队取得成功做好准备的三种具体方法。

步骤 1. 接受并拥抱变化
确实如此，心态很重要。

虽然您可能正在努力在公司内实施销售支持工具，但不要指望一夜之间就能改变一切。销售人员是习惯的产物 ...

入站营销和潜在客户生成似乎是同义词。这是有道理的——入站营销已被证明是一种有效且经济高效的方法，可以捕获在线潜在客户并建立强大的销售渠道。因此，入站营销方法及其驱动内容似乎是每个 CMO 营销策略中被广泛接 加拿大华侨华人数据 受的组成部分。

但销售团队不应该让这些宝贵的资源被贴上“仅用于营销目的”的标签。 事实上，为吸引访客和转化潜在客户而创建的优质内容也可以得到有效利用，以支持销售人员并加速销售过程。

以下是利用内容来帮助销售人员成为思想领袖/主题专家并引导潜在客户迈出购买旅程的下一个最佳步骤的五种方法。

1.白皮书/电子书
当人们第一次意识到自己有一个需要解决的问题时 ...

在本集中，我们将探讨如何创建真正令人信服的有效商业理由（又名 VBR），并清楚 美国华侨华人数据 地传达人们应该与您会面的原因。

我们会问一些问题，例如，在制定 VBR 时需要考虑的一些重要技巧是什么、需要避免哪些常见错误以及销售领导应如何指导卖家开发 VBR？

与 Dani 一起帮助解决这一问题的是销售战略中心副总裁兼高级顾问 Emily Estey。

Emily 根据自己多年的经验提出了一些很好的观点，例如：

为什么可靠的 VBR 应该传达同理心、专业知识和解决问题能力三个方面。

可靠的 VBR 与您无关，而是与前景有关。

最后 ...