Lead Generation Forum

我们需要接受这样一个事实：客户不再认为带有他们名字的个性化电子邮件具有很大的附加值，我们需要向前迈一步。

问题在于内部销售代表经常无法提出新想法来实现客户互动中的个性化。

如何克服这一挑战？

借助自动化来优化电子邮件和消息才是正确的方法。您可以使用模板在与潜在客户 广告资料 和客户的沟通中融入不同类型的个性化内
内部销售代表与客户沟通的主要方式有两种：

电子邮件
虚拟会议
让我们尝试了解这些媒体在当今销售中的重要性。

电子邮件
从市场营销到客户支持，电子邮件营销一直是一种有用且有效的工具。营销团队开展活动寻找潜在客户，而销售团队则联系他们以确保他们达到目标。

在外部销售中 ...

数据同步
当公司根据不准确或过时的数据做出决策时，其成功率就会面临下降的风险。

这就是为什么确保公司的数据同步程序得到优化非常重要。

继续阅读以了解更多信息！


什么是数据同步？
数据同步是跨多个来源、应用程序和设备整合信息以确保一致性的过程。无论是对于新数据还是历史数据来说，这都是一个持续的过程。
每个公司都通过数十种不同的应用程序收集和管理数据。

由于信息来自如此多的来源，如果数据库之间不能相互沟通，就很容易变得脱节和混乱。

那么，如何确保您的公司拥有有效且优化的同步流程？

让我们在以下段落中更深入地探讨这个主题。

您可以点击下面其中一个链接立即阅读您感兴趣的主题 ...

首先，我们来看一下可用的人口统计信息。这些可能包括公司的规模、行业和对话者的角色。

通常，公司越大，机会越大，因此分数越高。

潜在客户的行业与公司成功的行业越一致，得分就越高。正如标题越高、越对齐，分数就越高。

以下是一个例子：

潜在客户 1 是一家价值 1,000 万美元的制造业公司，联系他的人的职位是首席财务官。

潜在客户 2 是一家价值 1 亿美元的专业服务公司，他们瞄准的人是首席执行官。

该公司的潜在客户评分模型如下：在三个类别（规模、垂直和角色）中，您最多可以获得 33 分。

潜在客户 1 在规模方面获得 10 分（满分 33 分），在垂直方面获得 33 分（满分 33 ...

销售人员应该为每个潜在客户制作个性化的视频，介绍自己，解释他们的价值主张，并展示他们的产品或服务如何解决客户的特定需求。

个性化视频可帮助销售代表与潜在客户建立联系，并增加他们获得会议或演示的机会。

应该使用视频来帮助销售人员更轻松、更有效地传达复杂的想法。利用这些工具，销售人员可以为客户创造更具吸引力和影响力的体验，从而帮助他们更快地完成交易。

即使在谈判的后续过程中，视频也非常有用，可以帮助销售人员不会忽视那些可能犹豫不决的客户。例如，B2B 销售团队可以制作简短的个性化视频，感谢客户的时间，总结对话中的要点，并提供根据客户的特定需求定制的额外增值内容 ...

在开展成功的 B2B 活动时，AI 可以特别有效地解决一些特定挑战。将人工智能融入网络营销策略可以改变营销活动的管理方式。

全渠道营销活动
活动必须是全渠道的，这意味着它们可以同时在多个渠道上运行。这包括跨多个平台的付费社交、付费搜索、自然搜索、电子邮件营销，甚至推荐网站或合作伙伴营销计划。

同时管理所有这些活动可能很复杂。人工智能可以将一般信息转化为特定于每个平台或渠道的信息，理解格式要求并自动将内容从一个平台移动到另一个平台。

高度定制
活动还需要高度个性化。利用人工智能在您的活动中创建更多个性化元素可以大大提高其有效性。除了更改名称外，您还可以按公司、行业、问题/挑战、图像 ...

在竞争激烈的 B2B 领域，采用内容营销策略已成为成功的关键。传统上，B2B 公司采用新技术的速度比 B2C 行业慢，但现在它们认识到数字化技术的重要性，它不仅是一种沟通渠道，而且是其营销战略的核心支柱。

这种转变是为了满足现代客户的期望，他们在做出购买决定之前越来越多地在网上寻求信息和解决方案。我们在今天的文章中讨论这个问题。


内容营销策略：对B2B有什么价值？
内容营销策略被定位为入站营销中吸引和吸引合格受众的最有效的行动之一。与经常打断和分散注意力的传统营销技术不同，内容营销旨在通过相关的优质内容教育和告知潜在客户来提供附加价值。

这种方法不仅可以建立信任和权威 ...

在竞争激烈的 B2B 营销领域，传统策略往往不足以接触到最重要的客户。这就是基于账户的营销 (ABM) 的用武之地，这种方法允许您专注于特定账户，以最大限度地发挥您的销售和营销工作的影响力。

本文将指导您了解 ABM 的基本原理、不同类型以及在您的业务中成功实施 ABM 所需的步骤。

继续阅读！


基于账户的营销的三种类型及其结合方式
B2B 营销人员已经开发了三种不同类型的基于账户的营销，每种类型都旨在满足不同的增长和业务覆盖需求。下面我们来看一下。

下载电子书

一对一账户营销
在这种变化中，经验丰富的营销人员与销售团队密切合作，为单个帐户创建高 哈萨克斯坦电报数据 ...

在扩大目标受众的同时，您还需要扩大您的内容范围：首先，盘点迄今为止您的博客上涵盖的主题（如果您还没有博客，请查看您的网站文本、广告活动、小册子和新闻稿）。通过重新加工您档案中已有的材料，在电子书中收集针对您的潜在和现有客户的想法和建议。

这样做的一大优势是您可以选择多种内容格式，而且不需要花费太多时间准备，因为您已经准备好了大部分文本。客户在阅读指南或以清单形式呈现的演示文稿或者观看演示视频时，会感觉到您正在将自己的丰富经验和专业知识提供给他们，以帮助他们改进工作。

另一个优惠示例是可以下载免费工具来为特定情况下的用户提供支持，请查看我们关于内容营销的帖子以了解我们在说什么 ...

在这篇文章中，我们将尝试了解内容营销和入站营销之间是否存在差异和关系，以及它们之间的差异和关系是什么。

在对 3,500 名营销和销售专业人士进行的一项调查中，问题被问到“以下哪个答案最能定义内容营销和入站营销之间的关系？”选择如下：

它们是同义词
内容营销是入站营销的一个子集
入站营销是内容营销的一个子集
它们有很大的不同
不知道/不回答


在分析调查结果之前，让我先通过一个故事来解释我的看法：1967 年，在一场拳击比赛结束后立即接受采访时，穆罕默德·阿里用一句令人难忘的话回应了体育节目主持人霍华德·科塞尔 (Howard Cosell) 的话：“不管‘卑鄙’是什么意思 ...

请密切关注下一行并尝试记住这句话：如果您想提高网站潜在客户的转化率，您必须在购买过程的不同阶段向用户提供免费的有用且信息丰富的内容。

例如，当您浏览提供软件和管理系统的公司网站时，有多少次您会看到一个弹出窗口，上面写着“请求免费试用版”。是的，这是一项免费优惠，但它是针对所有潜在客户的唯一优惠，无论他们处于购买周期的哪个阶段。对于那些已经决定类似的解决方案适合自己并因此对免费试用感兴趣的访问者来说，它可能很合适，但让我们面对现实吧，对于 90% 的用户来说，这并不是真实的情况。

每个报价都将针对其提出的页面进行校准，取决于潜在客户所寻求的深入信息，并识别后者是否已经是客户 ...