Lead Generation Forum

在致電之前進行線上研究將使您能夠與每個潛在客戶建立融洽的關係。在社群媒體上參與和聯繫會讓潛在客戶覺得他們已經認識你了。有很多建議可以幫助您改進您的風格和宣傳。 （只要確保您沒有同時套用所有提示即可。） “人們會安定下來。他們的安定程度低於他們的能力範圍。” — Seth Godin，《The Dip：一本教你何時戒菸（以及何時堅持）的小書》 但這並不能消除這樣一個事實：對許多人來說，推銷電話可能是一種痛苦的經歷。 「冷電子郵件」、「冷電話 2.0」和「社交銷售」是各種各樣的想法，儘管它們試圖令人信服，但你可以不用它們。

儘管它們聽起來很誘人，但在我看來，它們只會分散您對真正交易的注意力 ...

調度功能太棒了！無法告訴你有多少次我只使用 Excel 表格就忘記回撥電話號碼 Michael Nguyen， Click Metrics創辦人 推銷電話 2.0 中缺少的環節 傑佩·利斯伯格 傑佩·利斯伯格 2015 年 12 月 10 日 鳴叫 在軟體產業，一切都以驚人的速度發展。程式設計師常常想丟掉一切並從頭開始。我們對新的趨勢和框架感到興奮，我們認為如果我們只是取代舊程式碼，事情會變得容易得多。 然而，我們一次又一次地發現，當我們這樣做時，我們會失去舊程式碼中包含的寶貴知識。你可能稱之為“遺產”，但這個詞有積極的含義。

有很多充分的理由以另一種方式重新做某事，以全新的方式對待事物 ...

Myphoner 透過「智慧排隊」無縫引導您接聽下一個電話，並降低錯過任何潛在利潤豐厚客戶的風險。 您將收到有關計劃跟進的潛在客戶以及是否逾期的提醒。 如果您在團隊中工作，Myphoner 提供了一種處理相同行銷活動的簡單方法，而無需擔心對同一潛在客戶進行重複呼叫的風險。您可以索取線索，以確保只有您會回電給他們。 風險 您選擇支援銷售人員的軟體對於企業的成功至關重要。 如果您不使用 Myphoner，您的生活可能會變得比實際需要的更加困難。為什麼您要拿您的銷售（業務的命脈）冒險去使用一個繁瑣且不提供簡單介面的銷售線索管理工具呢？ 增益 專用的推銷電話軟體- 我們關心完善您的推銷電話流程 ...

除了即時監控之外，管理人員還可以監聽即時通話並竊聽（與座席交談，而無需主導監聽）。這提高了補習的效率和效果，並幫助新座席快速入職，讓經理和座席都安心無憂。 雲端網路電話 使用 Myphoner Voice 所需的只是穩定的網路連線和優質的耳機。無論您是坐在辦公室的辦公桌前還是家裡的沙發上，Myphoner Voice 都能提供清晰的音質和大量的功能。 現在有了入站和 IVR 功能，無需昂貴的內部 VoIP 伺服器和連線。您的團隊可以輕鬆遠端處理所有呼叫，同時為管理人員提供成本和可擴展性方面的透明度。客服人員可以使用相同的公司號碼撥打和接聽電話，無論他們位於何處或使用哪種設備。

時間追蹤 ...

銷售行業主要以辦公室為基礎，經理可以積極觀察銷售團隊並與銷售團隊合作。哎呀，我深深記得每當我進行銷售或在與客戶通話時向同事詢問快速問題時敲響大銅鈴的樂趣。 在家工作帶來了從培訓和指導員工到分配工作和管理可交付成果的挑戰。 有足夠多的文章關注在家工作的優點或缺點，我們在本文中不會重點討論這一點。如果這是您正在尋找的內容，請查看這些精彩的文章： Flexjobs 表示，遠距工作可以幫助您以比您預期更多的方式省錢，而且更環保。 Wrike 詳細介紹了員工在遠距工作時面臨的挑戰，例如技術和安全問題。他們給了一些關於如何處理這些問題的很好的建議等等。

今天我要重點討論的是 Myphoner ...

該軟體應提供從基本到近乎企業級的解決方案，以適應您的團隊規模以及五年後的業務發展方向。 其供應商應該對成本保持透明，並清楚地解釋任何類型軟體的遷移過程。當您準備擴展時，您不想太晚才發現您選擇的供應商的企業計劃不適合您的業務，卻發現您也無法輕鬆遷移資料。 確保您可以免費試用所有功能 有數十種推銷電話工具，它們都提供不同的解決方案、整合和功能。您可能不知道哪一個最適合您的業務或團隊。 因此，請確保供應商提供免費試用選項，您可以在其中測試所有功能。如果可以提供演示會話和/或教程來直觀地指導您，那就更好了！ 在做出決定之前查看您所有的選擇 比較。

比較。並進行比較 ...

本質上是管理代理商培育潛在客戶的管理，使他們能夠專注於呼叫。 您需要根據與需要跟進的潛在客戶相比的優先級，將潛在客戶分配或路由給代理商，甚至是國外的團隊。在潛在客戶佇列中，所有者可以調整設定和聲明，以確保代理商收到最相關的潛在客戶。 當多個代理商處理相同行銷活動時，動態潛在客戶分配至關重要，因此請尋找自動認領潛在客戶和邏輯等功能，以確保沒有兩個代理商可以同時處理相同潛在客戶。 清理你的清單 您的資料庫是否充滿重複內容？這種情況經常發生，並導致多次聯繫潛在客戶而導致垃圾郵件。它還可能導致兩個代理商以相同的音調打電話給同一個潛在客戶。

尋找冷電話解決方案，可標準自動偵測重複項。 報告 ...

正確的解決方案包括有助於優化通話時間、瞄準正確的潛在客戶、跟進、追蹤進度以及支援您的企業獨有的銷售工作流程的工具。 市場上有數十種推銷電話解決方案，有望滿足您的所有需求。知道從哪裡開始通常會令人沮喪，特別是如果您沒有豐富的推銷電話解決方案經驗。 您需要推銷電話工具具備哪些功能 哪種推銷工具將是最佳選擇取決於您的工作流程和團隊的獨特需求和優先順序。許多供應商提供所有附加功能的推銷電話解決方案。但實際上，它們包含您可能永遠不需要的昂貴功能。這就是為什麼一刀切的解決方案很少會成為您的最佳選擇。 一個好的推銷電話解決方案需要考慮幾個重要的方面，如果您在完成研究時牢記這些 ...

確定適合您的客戶資料的合適人選非常重要。您必須驗證您的潛在客戶 - 銷售流程與檢查潛在約會對象的詳細資訊並在您感興趣時「向右滑動」幾乎相同。 您不想浪費時間和資源打電話給那些對您的產品完全不感興趣的人。找到您理想的「類型」會增加您成功進行銷售拜訪的機會。 請記住，關係是雙向的 第一次約會時，沒有比整晚談論自己更糟糕的事了。這樣做會讓你顯得自私、自戀，並且對與對方交往不感興趣。單方面的推銷電話也會產生同樣的效果——疏遠而不是吸引潛在客戶。 避免向潛在客戶過度銷售您的產品或服務，也不要過度嘗試說服他們信任您的業務。

您想與潛在客戶進行對話。了解他們是誰以。 然而，您還需要確保分享他 ...

但請記住，您需要保持聯繫的客戶越多，您的資料和資訊就必須越有條理。因此，您需要擁有有效的潛在客戶追蹤和管理系統。 不要害怕放手 採用「海裡有很多魚」的推銷策略會為你帶來很大的好處，那就是你可以輕鬆地結束一段關係。並不是所有的第一次約會都會帶來婚禮、一隻狗、兩個孩子和一座有白色尖樁籬笆的房子。 有時，您必須減少損失並放棄潛在客戶。 推銷電話是銷售漏斗的開始。它旨在引導買家完成客戶生命週期，包括外展、獲取、關係管理和流失。如果您意識到它們在該頻道的某個特定點停留了太長時間，那麼可能是時候拋棄它們了。 這並不是說您應該在一兩次電話之後或在一次失敗的電話推銷之後放棄。

相反 ...